🎧 Cómo Crecer 1 Millón de Usuarios en 1 Año
Conversamos con Lluís Cañadell, cofundador y CEO de Treinta
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Lluís Cañadell, cofundador y CEO de Treinta, una aplicación que permite a pequeños negocios digitalizar, monitorear y crecer sus finanzas. Conversamos sobre adopción de usuarios, Product-Market Fit, y sus lecciones de growth tras alcanzar 1 millón de usuarios en un año.
🤯 Gran idea: Lluís nos comenta que balancear el crecimiento es un trabajo de estrategia y de hacer números con los recursos que tienes y los milestones a los que quieres llegar con tu startup. Por ejemplo, para crecer de 1 millón a 10 millones de usuarios, la estrategia será diferente de la usada para crecer de 10 mil a 1 millón. Lluís recomienda también determinar un costo (CAC), al menos teórico, que crees que te hará rentable. Luego, debes calcular tu LTV, el cual debería ser bastante grande al ser comparado con tu CAC. Esta brecha entre ambas métricas es la razón del gran crecimiento de Treinta.
⭐️ Cita favorita: “[Sobre el crecimiento de Treinta] Tenemos una parte significativa de boca a boca, además de marketing digital y pagado, y los canales principales (Facebook, Instagram y YouTube). Ha sido un trabajo de “crack the code“ a nivel de distribución: ver qué mensajes funcionaban, qué plataformas, para qué segmentos, etc. Una vez que teníamos un determinado costo por nuevo usuario, tratábamos de invertir ahí y hacerlo más escalable. Al principio, lo más difícil no es tener buenos resultados, sino, cuando vas escalando y todos los negocios en Latinoamérica vieron tu anuncio, y cómo lo cambias para que la quinta vez que lo vean descarguen la aplicación.”
🤔 Dato curioso: Al ser una aplicación gratuita, Treinta no genera ingresos por el uso de su software. Sin embargo, dada la gran base de usuarios que tiene y la data que obtiene de ellos, tiene la capacidad de ofrecerle servicios fintech, como Treinta Pagos, y monetizar a través de ellos.
🗒 Show Notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Andrea Campos, CEO y fundadora de Yana, sobre el Product-Market Fit, el impacto de Yana, y su crecimiento orgánico viral hasta millones de usuarios.
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