🎧 Cómo Empezar y Escalar una Startup Corporativa hasta 12M de Usuarios
Conversamos con Andrés Vásquez, Director de Negocios de Nequi
Esta edición del Newsletter de Startupeable ha sido patrocinada por:
Jeeves es la Fintech todo-en-uno que te da una línea de crédito, tarjetas corporativas y acceso a capital de trabajo en cuestión de días y sin garantías personales. Lo opuesto a las opciones financieras tradicionales. Aplica hoy en tryjeeves.com.
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Andrés Vásquez, Director de Negocios de Nequi, una startup que nació dentro de Bancolombia, el banco más grande de Colombia. Andrés nos contó el origen de Nequi, la conformación del equipo fundador y cómo construyeron el producto inicial. También, hablamos sobre su estrategia de crecimiento y cómo fueron capaces de llegar a 12 millones de usuarios en tan poco tiempo.
🤯 Gran idea: Andrés nos cuenta que la gráfica de crecimiento de Nequi se ve como una escalera, no es una línea recta de crecimiento exponencial. Esto se debe a que se han enfocado en adquirir usuarios, pero no solo eso, sino también conectarlos con productos de Nequi que los ayuden a solucionar sus necesidades financieras. Una vez esos clientes conocen mejor las capacidades de la plataforma, el equipo de growth de Nequi se encarga de crear nuevas estrategias para adquirir más usuarios y repetir el proceso.
⭐️ Cita favorita: "Crecer suena muy fácil, pero realmente es muy difícil. En Nequi imaginábamos que creceríamos mucho, pero nuestro ritmo de crecimiento ha superado nuestras expectativas. Ese efecto es muy bueno, pero a la vez es muy desafiante. Por eso hay que estar mucho más preparados para la etapa de crecimiento, porque crecer rápidamente el equipo, la tecnología y la capacidad de atención al cliente es doloroso, y puedes llegar a sentirte como una víctima del éxito."
🤔 Dato curioso: Andrés suele utilizar una analogía entre las cebras y los unicornios. Una startup corporativa como Nequi no podría ser un unicornio, sino una cebra, es decir, una empresa con un propósito claro, que tiene un crecimiento rentable y sostenible. En otras palabras, una cebra es una startup que no crece por crecer, y que evita gastar mucho dinero en el proceso, cosa que no pasa con las startups comunes, que pueden tardar años para obtener ganancias y crecer de manera sostenible.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Santiago Suárez, CEO y cofundador de Addi, sobre fintech en Latinoamérica, cómo crecer como CEO y cómo gestionar crisis.
🙏 Si te gusta nuestro Podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify o Apple Podcasts, aquí. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir. Por ejemplo, nos encantaría entrevistar a David Vélez, cofundador de Nubank.
Platanus Ventures, una comunidad de fundadores que invierten y ofrecen un programa de aceleración para startups, invertirá y apoyará a 100 startups digitales durante los próximos 3 años. Postula en ventures.platan.us.
Trabaja en una Startup:
Startupeable | Content Intern (Remoto, Global)
Terapify | UI Designer (Remoto, Global)
Cornershop | iOS Developer (Chile / Brasil / Colombia)
🚀 Encuentra otros trabajos y publica los tuyos en nuestro Job Board.