🎧 Cómo Validar tu Idea con Excel y Escalar a 500 mil Clientes con Programas de Referidos
Conversamos con Tomás Bercovich, CEO y cofundador de Global66
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Tomás Bercovich, CEO y cofundador de Global66, una plataforma de remesas internacionales que planea convertirse en el banco digital sin fronteras para personas y empresas en Latinoamérica. Tomás nos contó paso a paso el proceso de construir el MVP de Global66, qué herramientas utilizaron y en qué momento decidieron empezar a escribir código para escalar el producto.
🤯 Gran idea: Tomás nos cuenta que, en un principio, Global66 solo permitía enviar dinero de Chile a Perú. Junto con sus 2 socios, desarrollaron una página web simple con un cotizador conectado a una hoja de Excel para que los clientes que enviaban pesos chilenos supieran cuántos soles recibirían sus amigos o familiares. La página también tenía un formulario de Google, así que los clientes llenaban sus datos para la transacción y el equipo de Global66 se encargaba de hacer las transferencias a Perú de forma manual. Ese fue su Producto Mínimo Viable.
⭐️ Cita favorita: "No te enfoques en cosas que no son importantes. Al inicio, tu único debe ser llegar al Product-Market Fit, todo lo demás da igual. Y para llegar al Product-Market Fit debes centrarte en las cosas verdaderamente importantes: construir un equipo ganador y estar en constante comunicación con tus clientes."
🤔 Dato curioso: Entre el 60 y el 70% de los nuevos usuarios de Global66 llegan gracias a sus programas de referidos. Esta es su principal estrategia para conseguir clientes. De hecho, gastan muy poco dinero en publicidad digital y marketing, por lo que se enfocan por completo en agregarle valor a sus clientes y mejorar su producto.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Lluís Cañadell, CEO y cofundador de Treinta, sobre cómo crecer un millón de usuarios en un año.
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