🎧 Construir el “Uber de Camiones” de los Andes y Digitalizar Industrias Tradicionales
Conversamos con Luis Fernando Ortiz, CEO y fundador de DeltaX
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Luis Fernando Ortiz, CEO y fundador de DeltaX, una plataforma digital que conecta compañías con transportistas de carga, al estilo de un Uber para camiones. Hablamos sobre cómo digitalizar una industria, como la de transporte de camiones, que tiene poca penetración de tecnología. Y sobre cómo adquirir usuarios, generar adopción, y levantar capital en industrias tradicionales. Además, Luis Fernando nos contó los retos que superó al levantar capital desde un país como Bolivia.
🤯 Gran idea: Para Luis Fernando es un desafío que los conductores puedan adoptar su plataforma, ya que son perfiles poco digitalizados. Ellos pasan la mayor parte de su día en la carretera. Usar marketing digital no es tan efectivo. Por ello, Luis Fernando se involucró en el día a día de sus usuarios y entendió en que momento podía interactuar con ellos. Así descubrió que los grupos de WhatsApp serían sus aliados. Entendió que necesitaba crear relaciones de confianza a partir de interacciones físicas, para esto visita a sus usuarios en los parqueos que hay al ingreso de las ciudades.
⭐️ Cita favorita: "Un conductor pasa el 80-90% de su tiempo, en solitario, manejando en carretera. Y detectamos que había muchos desafíos de salud mental. El conductor extraña su casa, no está cerca de su familia y se pierde los eventos importantes de sus hijos. A partir de este análisis, nace nuestra pasión por transformar esta industria y así crearles mejores condiciones a los conductores”.
🤔 Dato curioso: Luis Fernando incursionó en el mundo de la política el año 2019. Fue senador electo durante 21 días, este corto tiempo se debió a los conflictos de la época en Bolivia. Para Luis Fernando hacer campaña política se asemeja a una startup en “early stage”, debido a que se comparten las mismas exigencias y habilidades en ambas actividades.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Vicente Zavarce, CEO y cofundador de Yummy donde conversamos sobre cómo levantar capital en “mercados pequeños”, estrategias de adquisición y retención de usuarios y unit economics en el sector de e-commerce.
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