🎧 Cómo Construir Startups para Atender a Segmentos con Bajos Recursos
Conversamos con Johanna Posada, socia y cofundadora de Elevar Equity
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Johanna Posada, socia y cofundadora de Elevar Equity, un fondo de impacto especializado en invertir en startups de Latinoamérica e India, cuyos productos y servicios atienden a poblaciones de bajos recursos. Conversamos sobre los retos de atender a este segmento de la población, y cómo las startups pueden innovar en su modelo de negocio y estrategia de distribución para generar impacto real, con mejor calidad y a precios accesibles.
🤯 Gran idea: Debido a que Elevar Equity es un fondo global centrado en Latinoamérica e India, Johanna y su equipo han identificado similitudes entre los consumidores de ambos mercados. Si se compara, por ejemplo, a un cliente de Perú con uno de la India, tienen muchas más cosas en común que con un consumidor de Estados Unidos. Las ineficiencias de los mercados, las necesidades, ingresos y la manera en la que los consumidores manejan sus finanzas son muy similares. Esto permite que los modelos de negocio que funcionan en la India sean replicables en Latinoamérica, y viceversa.
⭐️ Cita favorita: “Aún hay muchas poblaciones de bajos recursos que mueven su economía a través de dinero en efectivo y, aunque tengan celulares, necesitan de alguien que les enseñe cómo funciona la app o plataforma, y cuáles son los beneficios de usarla. De esta manera, para adquirir clientes en estos segmentos, es necesario educarlos, y eso requiere de mucha paciencia y un modelo de negocio que entienda sus necesidades. Así, la innovación no se da gracias al producto, sino a la distribución y la habilidad de llegar a los clientes con un costo de adquisición bajo y un precio adecuado.”
🤔 Dato curioso: La motivación de Johanna para dedicarse a la inversión de impacto surgió, en gran parte, porque en sus anteriores empleos estaba generando mucho valor para inversionistas, pero no para los consumidores. Esto la llevó a cofundar Elevar Equity en 2006, cuando ni siquiera existía un ecosistema de inversión de riesgo en etapa temprana en México.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, sobre los retos de startups B2B: propuesta de valor, Go to Market y fundraising.
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