🎧 Ventas Corporativas y Liderazgo para Escalar Negocios B2B
Conversamos con Ricardo Amper, CEO y fundador de Incode
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Ricardo Amper, CEO y fundador de Incode, una plataforma de verificación y autenticación de identidad basada en inteligencia artificial, que atiende a compañías globales como Citibank, Telefónica y Rappi. Ricardo nos dejó aprendizajes acerca de cómo emprender y crecer un negocio enfocado en clientes corporativos. También, hablamos sobre su estilo de liderazgo y por qué él valora más la juventud que la experiencia al contratar talento.
🤯 Gran idea: Ricardo comenta que, cuando los clientes te soliciten desarrollar una funcionalidad específica en tu producto, no deberías hacerlo al pie de la letra. Lo que deberías hacer es comprender a profundidad el problema que tienen tus clientes, y entender qué les hace pensar que necesitan dicha funcionalidad. Tu tarea es ayudarles a resolver ese problema a tu manera, no a la de ellos. Este es un error que cometen muchos emprendedores con startups B2B, y luego suelen tener problemas con su producto.
⭐️ Cita favorita: "El trabajo de un líder es llevar a su equipo hacia el cumplimiento de su visión, pero entendiendo que su equipo es el experto, no él. Como líder, tú eres una herramienta para que tu equipo pueda sacar lo mejor de sí, y para que tengan la libertad de decirte lo que tienes que hacer. Si le das a tu equipo la libertad para desarrollarse, los resultados son extraordinarios."
🤔 Dato curioso: En sus inicios, Incode no era la opción predilecta de los corporativos para solucionar sus problemas de validación de identidad, ya que preferían trabajar con empresas como IBM o HP. Ante esto, el equipo de Incode no se quedó de brazos cruzados, porque crearon un MVP en solo 10 días, y el resultado fue tan bueno que convencieron a compañías de la talla de Citibank y Banregio.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Marta Forero, COO y cofundadora de Ubits, donde conversamos sobre cómo hacer un MVP y vender en B2B, y sus aprendizajes sobre educación online.
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