🎧 Lo Mejor del 2021: Los Retos de las Startups B2B
⭐️ Escucha uno de nuestros episodios más aclamados del año
👨💻 Episodio: Este año invitamos a Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, cuyo portafolio incluye a Auth0, Mural, TiendaNube, y Betterfly. Conversamos sobre los retos de las startups B2B, la complejidad de este tipo negocios, la importancia de mujeres inversionistas y los equipos diversos.
🤯 Gran idea: Marta nos comenta que la estrategia Go to Market es similar a un proceso de fabricación. Se debe medir cada paso para identificar dónde están los problemas y hacer los cambios necesarios. Para tener éxito, esta estrategia se debe vincular al Customer Success y trabajar de la mano con el área de desarrollo y de marketing. Además, se debe conseguir un equipo que acompañe al cliente en el proceso de venta y momento de uso del producto o servicio para así lograr recurrencia, renovación y fidelización.
⭐️ Cita favorita: “Las mujeres inversionistas tienen una capacidad y una mirada diversa al momento de analizar startups. Cuando llegan emprendimientos liderados por mujeres, hay cosas que los varones a veces no ven. Es decir, [la mirada femenina] es complementaria.”
🤔 Dato curioso: Cuando Marta empezó con NXTP Ventures en 2011, el total de capital invertido en startups en América Latina era de US $143 millones. En la actualidad, está cerca a los US $6.2 mil millones aproximadamente.
🗒 Show Notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio de Marta Forero, COO y cofundadora de Ubits, sobre cómo hacer el MVP y las primeras ventas para un mercado B2B, y las lecciones de educación online que ha aprendido en su carrera.
Esta edición del Newsletter de Startupeable ha sido patrocinada por:
Platanus Ventures, conocido como el "Y Combinator de Latinoamérica", es una aceleradora de startups en etapa temprana creada por fundadores para fundadores. Además de la inversión, ofrece un programa de aceleración de 3 meses. El requisito principal es que alguno de los fundadores sepa programar. Postula a su programa de aceleración aquí.
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