🎧 Los Retos de las Startups B2B
Conversamos con Marta Cruz de NXTP Ventures
👨💻 Episodio: Esta semana, invitamos a Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, cuyo portafolio incluye a Auth0, Mural, TiendaNube, y Betterfly. Conversamos sobre los retos de las startups B2B, la complejidad de este tipo negocios, la importancia de mujeres inversionistas y los equipos diversos.
🤯 Gran idea: Marta nos comenta que la estrategia Go to Market es similar a un proceso de fabricación. Se debe medir cada paso para identificar dónde están los problemas y hacer los cambios necesarios. Para tener éxito, esta estrategia se debe vincular al Customer Success y trabajar de la mano con el área de desarrollo y de marketing. Además, se debe conseguir un equipo que acompañe al cliente en el proceso de venta y momento de uso del producto o servicio para así lograr recurrencia, renovación y fidelización.
⭐️ Cita favorita: “Las mujeres inversionistas tienen una capacidad y una mirada diversa al momento de analizar startups. Cuando llegan emprendimientos liderados por mujeres hay cosas que los varones a veces no ven. Es decir, [la mirada femenina] es complementaria.”
🤔 Dato curioso: Cuando Marta empezó con NXTP Ventures en el 2011, el total de capital invertido en startups en América Latina era de US $143 millones. En la actualidad, está cerca a los US $6.2 mil millones aproximadamente.
🗒 Show Notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio de Marta Forero, COO y cofundadora de Ubits, sobre cómo hacer el MVP y las primeras ventas para un mercado B2B, y las lecciones de educación online que ha aprendido en su carrera.
Startupeable Sessions es una iniciativa para aprender de fundadores de startups de Latinoamérica, que pasaron por retos similares a los tuyos. En este primer evento, aprenderás sobre fundraising según la etapa de tu startup: Pre-Semilla, Semilla, y Serie A directamente de inversionistas y emprendedores.
La fecha es el 19 de Agosto a las 5pm CT vía Zoom. Regístrate en www.startupeable.com/directorio/lanzamiento/y aprovecha esta oportunidad para profundizar tus conocimientos.