🎧Agricultura + Robótica: Una Fórmula de $300M
Cómo llevar la Inteligencia Artificial al Campo
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🎧Agricultura + Robótica: Una Fórmula de $300M
👨💻 Episodio: Hoy conversé con Jorge Heraud, cofundador y ex CEO de Blue River Technology, una empresa fundada en 2011 con la visión de revolucionar la productividad y la sostenibilidad.
Blue River desarrolló un accesorio robótico para tractores que, utilizando inteligencia artificial, identifica malezas y aplica herbicida de manera precisa, reduciendo el uso de químicos en un 90%.
Con el apoyo de grandes inversores como Khosla Ventures, Monsanto, Syngenta y Eric Schmidt, Blue River levantó $30 millones en capital. En 2017, John Deere, la compañía de tractores más grande del mundo, adquirió la compañía por $300 millones.
Hoy Jorge y yo hablamos de:
Cómo posicionarse para aprovechar un cambio tecnológico
Por qué empezar por un mercado pequeño
Cómo el storytelling puede incrementar tus chances de levantar capital
Cómo hablar con clientes cuando aún no tienes un producto
El futuro de la robótica con la inteligencia artificial
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran Idea: La Estrategia Basecamp
Al igual que los alpinistas que establecen campamentos base para aclimatarse y prepararse para la cumbre del Everest, las startups deben encontrar un mercado inicial que les permita probar su tecnología, construir reputación y generar valor.
Estos fueron pasos clave en la estrategia de Blue River Technology:
Elegir el Mercado Inicial Adecuado
Blue River comenzó con el mercado de la lechuga, permitiéndoles probar y perfeccionar su tecnología sin la presión de competir con grandes máquinas agrícolas.
Construir Reputación y Atraer Inversiones
En el mercado de la lechuga, Blue River pudo demostrar el valor de su tecnología, atrayendo inversores y permitiendo la construcción de un equipo sólido.
Escalar a Mercados Más Grandes
Con la reputación y los fondos obtenidos, Blue River estaba mejor preparado para abordar los grandes cultivos, beneficiándose de los avances tecnológicos y aumentando la confianza de los inversores.
Si Blue River hubiera intentado abordar directamente el mercado de los grandes cultivos, probablemente no habrían tenido los recursos necesarios para cumplir con las expectativas del mercado.
⭐ Cita favorita: "Los buenos empresarios tienen muchas opciones. Puedes seguir una carrera más común y ser bien remunerado, o puedes perseguir una idea con pasión y coraje. A veces, estar enamorado de una idea es como estar infectado por ella: te consume y no te deja en paz. Es una enfermedad que solo se cura llevándola a cabo. Las ideas que uno persigue deben ser auténticas y resonar profundamente con uno mismo”
🤔 Dato curioso: Jorge tomó una decisión audaz en un momento crucial de su vida. Mientras su esposa estaba embarazada y él terminaba su MBA sin ingresos, tenía la opción de regresar a su antiguo trabajo con una posición segura y bien remunerada.
Sin embargo, Jorge rechazó esa oferta para seguir su pasión y fundar Blue River Technology. Sin salario ni financiación inicial, pero con una gran idea, demostró un coraje impresionante al embarcarse en su aventura emprendedora.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí