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Así Levantas Capital en 2024
👨💻 Episodio: Esta semana tuve a Tomás Roggio, Managing Partner de Latitud Ventures, el fondo pre-semilla de 25 millones de dólares de Latitud, la mayor comunidad de startups en Latinoamérica. Tomás ha liderado inversiones en startups como Pomelo y Finkargo, y ha ayudado a más de 1,000 startups a levantar más de 650 millones de dólares en total. Hablamos sobre:
Cómo es una startup “invertible” en 2024
El playbook de Latitud para levantar capital
El estado del Venture Capital en Latinoamérica
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: En 2023 solo se invirtieron US $3,000 M en startups en Latinoamérica. La cifra está por debajo de lo invertido en 2019. A pesar de eso, todavía es posible levantar capital si se hacen las cosas bien. En Latitud le recomiendan a sus emprendedores seguir estos pasos:
Ten un CRM de inversores: investiga el mercado para ver qué fondos invierten en tu etapa y tu industria. Busca quienes de tus contactos te pueden dar una warm intro con esos inversionistas.
Haz “pre-marketing”: conversa con algunos fondos para entender qué están buscando en startups, qué métricas estudian, etc. Habla con 10 o 15 inversionistas y deja claro que no estás levantando capital todavía.
Pasa 80% del tiempo en el pitch deck: trabaja bien la historia de por qué tu equipo va a tener éxito y muéstrale la presentación a otros emprendedores e inversionistas amigos para asegurarte de que se entiende bien.
Crea un data room: demuestra que hiciste un análisis profundo del TAM. No necesitas un modelo financiero detallado, con un ejercicio de cómo funciona el precio por cantidad en este mercado es suficiente.
Elige el tamaño de ronda correcto: define cuanto dinero necesitas para operar y crecer por 24 meses o más, y añade un extra por si acaso. Elige un número realista, para mantener la valuación dentro del mercado; de lo contrario, muchos fondos perderán el interés.
Crea densidad de calendario: trata de agendar conversaciones con 50 fondos o más en un par de semanas. Si hablas con muchos en poco tiempo, ellos tendrán la presión de darte una respuesta rápida para no perder la oportunidad.
⭐ Cita favorita: [Sobre quién está emprendiendo actualmente] “El costo de oportunidad de dejar tu trabajo y ponerte a emprender pasó a ser mucho más alto. Hace dos años, un buen operador que venía trabajando en un Nubank sabía que si tenía una buena idea, armaba un buen equipo y hacía bien las cosas, tenía oportunidad de levantar al menos una primera ronda. Eso cambió, hoy hay mucho menos capital.
Nosotros hacemos el chiste que el mercado emprendedor volvió a B2B y B2C: back to banking y back to consulting. Los que habían tomado el riesgo de emprender, prefirieron volver a trabajos más estables en banca, consultoría y big tech. Entonces, seguimos teniendo los dos extremos: emprendedores super jóvenes, recién graduados o con pocos años trabajando, y emprendedores experimentados con un exit previo. Pero desapareció el emprendedor intermedio, el turista.”
🤔 Dato curioso: Tomás comenzó su carrera en la industria de la música y señala que hay varias similitudes entre el trabajo de una agencia y el de un fondo de Venture Capital. Ambos quieres descubrir talento desde muy temprano, con la esperanza de que se convierta en el próximo gran éxito que mueva la industria.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Andrés Barreto de Techstars Miami, una de las aceleradoras más importantes a nivel mundial. Andrés nos compartió su playbook para levantar capital en EEUU, especialmente enfocado a fundadores sin “pedigree”.
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