👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Felipe Chavez, CEO de Kiwibot, una startup de delivery a través de robots que tiene la misión de “mostrarle al mundo que los robots son buenos”. A la fecha, han levantado alrededor de US $30 M y tienen entre sus inversionistas a la Universidad de California, pese a que no estudiaron en la institución. Hablamos sobre:
La mentalidad para competir en alta tecnología a nivel global
Los retos de mudarse a Silicon Valley sin contactos
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🤯 Gran idea: Kiwibot no es dueño de ninguno de los robots que produce. Hardware es uno de los sectores más difíciles para emprender porque los componentes físicos tienen un costo fijo grande. Para reducir ese costo, Kiwibot vende los robots que manufactura a una entidad financiera. Luego, esa entidad les renta los robots en contratos por varios años.
Con esos robots rentados, Kiwibot hace un modelo muy parecido al SaaS, que ellos llaman RaaS (Robot as a Service) y le cobran a sus clientes una mensualidad, también en contratos largos, por usar los robots. Para que funcione, atienden a clientes B2B. La mensualidad que cobran al cliente es mayor que la que tienen que pagarle a la empresa financiera, y esto les permite cubrir los costos de producir el robot y comenzar a generar rentabilidad más rápido que si el robot les perteneciera.
⭐ Cita favorita: [Sobre el futuro de la automatización] “Hemos automatizado muchas cosas en el mundo virtual. Eso es importante y ha traído mucha magia a nuestras vidas. Pero finalmente vivimos en un mundo físico. Va a haber una necesidad fuerte de automatización en el futuro. Entonces, siento que una persona en el futuro va a gastar más en robots que en un celular y que en un carro, probablemente. Una frase que a mí me gusta es ‘los robots son máquinas que no funcionan, porque cuando funcionan, se llaman de otra forma’, como un lavavajillas, por ejemplo. Entonces, en la robótica hay que comenzar a ver cómo van a ser esos productos, porque hacen falta más productos que automaticen nuestras vidas.”
🤔 Dato curioso: Felipe comenta que admira a sus competidores, porque hacer robots es muy difícil. Conoce a la mayoría de los fundadores y tienen una relación cordial. Para él, lo más importante es conocer el mercado y concentrarse en los clientes. Estar informado de qué hace la competencia es bueno porque tal vez ellos le hicieron una pregunta a los clientes que a ti no se te ocurrió, pero el enfoque debería estar siempre en el cliente primero.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Alexandra Zatarain de Eight Sleep, una startups de colchones inteligentes para mejorar el sueño. Alexandra nos habló de las complicaciones de emprender y levantar capital en hardware, y de las bases de crear una marca sólida para tu startup.
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