🎧 Cómo Construir una Compañía Global desde LatAm
Conversamos con Ricardo Villadiego, cofundador de Lumu Technologies
Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentada por:
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Ricardo Villadiego, CEO y cofundador de Lumu Technologies, una startup que permite a compañías medir riesgos de ciberseguridad en tiempo real. A la fecha, han levantado más de US $17 millones de fondos como Panoramic Ventures y Softbank. Ricardo nos habló sobre la industria de la ciberseguridad, cómo construir un proceso de ventas B2B exitoso, product-led growth y pricing.
🤯 Gran idea: Ricardo nos compartió las tres claves para crear una compañía global desde LatAm:
Tecnología sin barreras geográficas. Si puedes resolver un problema que tenga cualquier compañía del mundo, será más fácil escalar globalmente.
Aceptar que no lo sabes todo. Para escalar a nuevos mercados, contrata a personas que conozcan bien esos mercados, en lugar de intentar adivinar por tu cuenta.
Confiar en las capacidades de los latinoamericanos. No se trata solo de que el fundador crea que puede lograrlo. Todo el ecosistema tiene que comenzar a creer que compañías latinoamericanas pueden ser globales.
⭐ Cita favorita: [Sobre transmitir una mentalidad global al equipo] “El equipo tiene que estar convencido de que es posible hacerlo. Afortunadamente, yo no soy el único convencido de eso. Hay quienes quieren crear tecnología con impacto global y solo necesitan un empujón. Un equipo de gente con ese mismo mindset global, y con un líder que empuje ese pensamiento, entrega muchísimo valor, porque lo necesitan. Está en su ADN. [...] Pero hacen falta referentes. Un estudiante de Stanford mira alrededor y ve a 200 personas que lo han logrado. En Latinoamérica típicamente eso no ocurre. Faltan más referentes para que toda la población se crea que es posible crear emprendimientos de impacto global desde Latinoamérica.”
🤔 Dato curioso: Lumu lanzó oficialmente en San Francisco en el RSA Conference en febrero de 2020, justo antes del cierre global por la pandemia. Tuvieron que cambiar por completo el plan de marketing que tenían, basado en estar cerca del cliente. Pero, se propusieron salir de la pandemia mucho mejor de lo que habían entrado y se concentraron en buscar soluciones. El equipo de marketing armó una estrategia de eventos digitales que aceleró la tracción de la compañía.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
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