🎧 Cómo Convertir un Servicio en Software y Vender $100Ms
Conversamos con Matias Woloski, Cofundador y CTO de Auth0
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Matias Woloski, Cofundador y CTO Auth0, una startup de ciberseguridad enfocada en la Autenticación e Identidad, Matias nos contó los pasos y sus aprendizajes para “productizar” un servicio y colaborar con grandes empresas en la creación de software. También, hablamos sobre las estrategias comerciales product led growth y B2B que le permitieron a Auth0 llegar a 2000 clientes corporativos y facturar cientos de millones.
🤯 Gran idea: Matias nos explicó que productizar un servicio tiene 2 aspectos clave:
🧩 Resolver el problema de manera manual: Debes brindar un servicio personalizado y resolver el problema paso a paso entendiendo cuáles son los puntos de fricción. Esta etapa debe llenarte de información valiosa y debes valerte de todos los recursos necesarios para lograr la solución. Luego debes remover todas las fricciones encontradas con tecnología propia.
🎯 Encontrar el Product Sense: Para entregar tu nuevo producto de la mejor manera debes desarrollar Empatía para entender como reaccionará tu usuario, tener un Conocimiento del dominio adquirido luego de estudiar la industria a profundidad y Creatividad para otorgar una solución novedosa.
⭐️ Cita favorita: “A veces uno piensa en hacer algo grande, con un gran lanzamiento y que tenga todo lo que se pueda incluir para que la gente se asombre. Eso es una gran trampa, porque te creas expectativas, a todo tu equipo y a tus usuarios. Para no caer en esa trampa es mejor pensar de formar iterativa incremental, y cuando piensas así, la única forma de avanzar es empezar en chiquito y con lo que tienes, así entiendes que no necesitas USD $1M para iniciar”
🤔 Dato curioso: Matias ofrece su solución en primera instancia a los desarrolladores de manera gratuita, para luego iniciar el proceso de venta B2B, para hacer esto, intenta encontrar al desarrollador cuando está buscando soluciones en Google. Son tan intencionales con esta estrategia que crearon más de mil landing pages con sus soluciones, optimizadas con términos de búsqueda específicos de los desarrolladores.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Ricardo Amper fundador de Incode, una plataforma de verificación y autenticación de identidad basada en inteligencia artificial, que atiende a compañías globales como Citibank, Telefónica y Rappi.
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Software que automatiza los cobros mensuales a clientes a través de la integración con los medios de pago.
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Herramienta investigativa de minería de datos que se enfoca en obtener y optimizar la información pública.
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Plataforma que ayuda a las personas a encontrar trabajo conectándolos con mentores que los preparan para la búsqueda de empleo.
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