🎧Cómo Crear el “Chanel” Mexicano
Fusiona Creatividad y Datos con Elegancia
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🎧Cómo Crear el “Chanel” Mexicano
👨💼 Episodio: Hoy conversé con Rémi Martini, cofundador y CEO de Sarelly Sarelly, una de las marcas de moda de lujo líder en ventas online en México. Rémi tiene más de 10 años de experiencia en la industria de la moda y belleza, trabajando en gigantes como L'Oréal, Coty y Mustela como Director Comercial y de Marketing.
Remi fundó Sarelly Sarelly en 2022 junto a su socia Ana Sarelly, una de las influencers de moda más grandes en México con más de 5 millones de seguidores, y en su primer año superó el millón de dólares en ventas y la rentabilidad positiva.
Hoy, Rémi y yo conversamos sobre:
Cómo empezar una marca de e-commerce sin capital
Cómo validar si hay demanda por tu producto antes de desarrollarlo
Cómo asociarte con influencers para co crear productos y campañas de marketing
Estrategias para crecer una marca digital incluyendo lanzamientos, marketing pagado y canales offline
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran Idea: Co-creación con tu audiencia, el secreto para validar tu producto
Cuando Remi y Ana lanzaron su marca de bolsos, decidieron involucrar a su audiencia desde el inicio. En lugar de confiar únicamente en su intuición, realizaron encuestas en redes sociales que generaron más de 100,000 respuestas sobre materiales, colores, formas y precios.
El resultado: en su primer año lograron $1M en ingresos con un EBITDA positivo y más de 10K clientes activos en México.
Recuerda que no necesitas una audiencia así de masiva para aplicar esta estrategia. Incluso con un grupo pequeño de seguidores, puedes obtener información valiosa que impulse tu éxito.
Le pregunté a Remi sobre el papel de la data y la intuición.
Escucha su respuesta, Min: 44:35
⭐ Cita favorita: "A los fundadores siempre nos preguntan sobre nuestros éxitos y a veces sobre nuestros fracasos, pero rara vez nos preguntan:
'¿Qué te quitó el sueño anoche?'. Parece que esperan que seamos robots, como si un fundador exitoso fuera alguien sin emociones, alguien a quien nada le perturba.
Se espera que seamos los mejores gerentes, que nunca nos enojemos. Pero la realidad es que soy emocional, me estreso, y hay cosas que me quitan el sueño. Me encantaría que alguien me preguntara sinceramente sobre esas preocupaciones que me mantienen despierto por la noche."
🤔 Dato curioso: Remi planificó una campaña de marketing poco convencional. Una semana antes del lanzamiento de su primer producto, reveló públicamente todos sus costos de producción: desde el precio de la piel hasta el margen de ganancia. Nada quedó oculto.
Lo que parecía una simple infografía se volvió trending topic. Remi despertó al día siguiente con una mezcla de pánico y emoción al ver su marca en boca de todos.
¿El resultado? Vendieron todo en cuestión de horas.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
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