🎧 Cómo Crear Productos con Ciencia y Venderle a Agricultores
Conversamos con Marissa Cuevas, cofundadora de MicroTerra
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Marissa Cuevas de MicroTerra, una startup que crece plantas acuáticas en granjas de peces existentes. Estas plantas reducen la contaminación del agua generada por la acuicultura, y luego se utilizan para producir ingredientes para consumo humano. Marissa nos habló sobre el problema del agua, cómo transformar procesos científicos en un producto comercializable, y cómo convertir algo social, como reducir la contaminación, en un modelo de negocios rentable.
🤯 Gran idea: Luego de entrevistar a 100 agricultores para entender mejor a su cliente, el equipo se tomó un mes de descanso para procesar toda la información obtenida. Marissa se fue a la playa y se quedó en un Airbnb. Allí, pensó en la genialidad de ese modelo de negocio. Airbnb permite a las personas obtener ingresos de bienes que ya tienen: sus casas o departamentos. Así fue como se le ocurrió hacer lo mismo y convertir el agua contaminada en un activo. Esta idea la llevó al modelo actual, en el que los acuicultores crecen las plantas en esa agua contaminada y luego las venden a MicroTerra para un ingreso extra.
⭐ Cita favorita: [Sobre el reto de emprender en la industria del agua] “Con el agua es tan difícil hacer un negocio, ya que hay pocas personas innovando ahí. Vimos un gran salto con la beca de Bill Gates, que perseguía cómo hacer el tratamiento del agua. Y tenemos otros grandes héroes como Isla Urbana en México. Pero sí ha sido un reto. No solo tienes que captar el agua, limpiarla o reducir su consumo; también tienes que buscar un modelo de negocios que sea rentable, porque nadie quiere pagar por ello.”
🤔 Dato curioso: Mientras hacía una maestría en Nueva York, a Marissa la invitaron a Singularity University. Allí hubo dos sesiones que formaron la base de lo que hoy es MicroTerra. Una hablando sobre la crisis del agua y el rol de la agricultura en esta, y otra un taller práctico sobre biotecnología. Ambas inspiraron a Marissa a tomar acción.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Tatiana Malvasio de Kilimo, una startup SaaS que le dice a agricultores cuándo y cuánto tienen que regar sus cultivos, lo que les permite ahorrar hasta un 30% de agua. Hablamos sobre emprender en Agtech, ventas y Go To Market, y los retos de atraer talento.