Cómo Eva Tech Ejecutó un Pivot Excelente
Tiempo de Lectura: 2 minutos
Qué aprenderás:
- Las características de un gran emprendedor
- Por qué no debes comenzar una startup por la tecnología
Sobre el fundador
Julián Ríos Cantú comenzó a emprender a los 16 años, junto con otros dos jóvenes, que actualmente son sus cofundadores.
Entró a la Thiel Fellowship en 2018.
Tiene 2 patentes y +12 publicaciones científicas.
Eva Tech comenzó como un brasier para detectar el cáncer de mama y posteriormente pivotaron a abrir sus propias clínicas.
Finalmente hicieron un segundo pivot y ahora ofrecen una plataforma de radiología e imagen que incluye inteligencia artificial para los diagnósticos.
Su “salsa secreta”
Lealtad a la misión: Su enfoque en crear valor para las personas los llevó a pivotar por segunda vez, a pesar de la reticencia de sus inversionistas, para poder impactar a millones de personas, no solo a los cientos que podían atender en una clínica.
Resiliencia: Para hacer el brasier se valieron de vender pulseras, ganar premios y mucho ingenio. Luego tuvieron fracasos al tratar de vender lo que habían creado, pero mantuvieron su espíritu intacto y continuaron intentándolo.
Enfoque en el producto: Julián y sus cofundadores delegaron todas las otras áreas de la empresa a talento brillante. Así, pueden enfocarse en pensar en cómo mejorar el producto y en qué otros productos van a sacar.
Aprovechar a los inversionistas: Julián no se preocupa por darle una buena impresión a los inversionistas, por lo que puede admitir lo que no sabe, pedir consejo y sacar el máximo provecho de su experticia.
Fit con el mercado
Las clínicas y hospitales tenían que trabajar con plataformas distintas para cada parte de su operación. Eso incluía plataformas anticuadas y muy costosas, capacidades de diagnóstico limitadas, un diseño de producto terrible y tener que tratar con un proveedor distinto para cada plataforma.
La oportunidad de mejorar la experiencia de las clínicas y la atención a los pacientes era enorme, por medio de un producto con más capacidades y mejor diseño.
Se convirtieron en el principal proveedor de servicios médicos en la nube de México, con casi 1.5 M de pacientes impactados.
Pasos en falso
Fue un error comenzar por la tecnología y no por el usuario, ya que los llevó a ser una empresa de servicios, no de tecnología.
Desarrollaron el brasier, pero no fue aprobado para uso doméstico. Luego pasaron a venderlo a clínicas, pero era tan caro que nadie lo compraba.
Decidieron abrir sus propias clínicas para poder usar su tecnología, pero no estaban teniendo el impacto que esperaban.
Solo cuando tomaron un paso atrás y pivotaron a un producto diferente, comenzaron a crecer.
Julián Ríos Cantú estuvo en el Podcast Startupeable. Aprende cómo desarrolla producto y lidera a su equipo aquí:
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