🎧 Cómo Evaluar una Startup: Mercado vs Equipo
Conversamos con Adriana Suarez, socia de Matterscale Ventures
Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentada por:
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Adriana Suarez, socia de Matterscale Ventures, un fondo de venture capital que invierte en startups que ofrecen servicios accesibles y de alta calidad. Tiene en su portafolio a startups como 1Doc3, Torre y Aprende Institute. Adriana nos habló sobre cómo calcular el tamaño de mercado, cómo comunicarlo a inversionistas, y qué peso tiene el mercado versus el equipo en una decisión de inversión. También hablamos sobre las diferencias entre invertir siendo ángel y siendo parte de un fondo.
🤯 Gran idea: Cuando hablamos de “Tamaño del Mercado”, algunos emprendedores se limitan a hacer un cálculo rápido de precio por cantidad y terminan con cifras gigantescos que luego no pueden defender cuando se les hacen preguntas más profundas. En Matterscale prefieren un análisis más detallado.
Se trata de entender bien:
Quién es el target market
Qué tipo de persona son tus usuarios
Cuánta gente utiliza el bien o servicio
Qué competidores hay
Qué precios se manejan
Es un análisis que toma más tiempo, pero que da un entendimiento más profundo sobre el mercado y el usuario. Puede ser que el tamaño del mercado termine siendo mucho más pequeño que en el cálculo de precio por cantidad, pero será un tamaño más razonable. Adriana piensa que todo emprendedor debería hacer este análisis, incluso si no está pensando en levantar capital.
⭐ Cita favorita: [Sobre qué considera más importante para realizar una inversión] “El equipo emprendedor es quizá el 65% o 70% de la decisión. Una buena parte, un 30% puede llegar a ser el tamaño de la oportunidad. Ahora, a veces el producto per se es lo que menos termina pesando. Si resuelve un problema real, se verá si el tamaño del mercado es lo suficientemente grande. Pero si está ya desarrollado o no, eso es lo que menos interesa en estas etapas tempranas, porque siempre va a pivotar. Siempre va a haber cambios, iteraciones, mejoras. Pero se tiene que ver qué tan capaz es ese equipo emprendedor para lograr iterar, cambiar y ajustar muy rápidamente.”
🤔 Dato curioso: Adriana llegó a ser inversionista ángel luego de ver en Colombia éxitos como el de Rappi. Junto a su esposo, vendieron su departamento y utilizaron ese dinero para comenzar a invertir y armar un portafolio. Adriana tuvo la suerte de que muchos emprendedores se le acercaban en busca de su opinión sobre sus ideas de emprendimiento, por lo que tuvo la oportunidad de invertir en varios de ellos. Actualmente en su portafolio tiene tres startups exitosas de Colombia: Habi, Simetrik y Bold.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Marta Cruz, cofundadora de NXTP Ventures, donde hablamos sobre su tesis de inversión, recomendaciones para emprendedores B2B y la importancia de la diversidad de género en las startups.
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