🎧 Cómo Generar FOMO para que Inviertan en tu Startup
Conversamos con Andrés Barreto, Managing Director de Techstars Miami
Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentada por:
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Andrés Barreto, Managing Director de la oficina de Miami de Techstars, la aceleradora más grande del mundo. Andrés fundó múltiples compañías y ha sido inversionista ángel en más de 50 startups, entre las que se cuentan Ayenda y Playvox, que pasaron por el podcast. Andrés nos habló sobre el panorama de inversionistas en EEUU y su apetito para invertir en Latinoamérica. También nos contó sus “trucos jedi” para generar FOMO al levantar una ronda.
🤯 Gran idea: Andrés nos contó dos consejos clave para levantar capital: generar escasez y momentum. Para generar escasez busca un benchmark para tu cap de valuación. Luego, di que los primeros que inviertan van a poder hacerlo a una valuación menor. Esto logra:
Beneficiar a inversionistas que tienen tickets pequeños
Premiar a los que crean en la startup primero que otros
Dar la sensación de que la ronda se está moviendo rápido
Por ejemplo: levanta una ronda de US $750 mil a una valuación de US $8 millones. Pero los primeros US $250 mil podrán invertir a una valuación de US $5 millones. Cuando esos primeros 250 mil se llenen, los otros inversionistas tendrán esa sensación de que si no se dan prisa, se van a quedar fuera.
Para generar momentum, agenda reuniones con muchos inversionistas en un periodo corto de tiempo. Así, cuando te pregunten, podrás decir que tienes 40 reuniones en la semana y que estás dando ese cap menor para incentivar a los inversionistas. Entre el incentivo y la cantidad de interesados, muchos inversionistas podrían acelerar su decisión.
⭐ Cita favorita: [Sobre qué busca en un fundador para invertir] “Evalúo a los fundadores ignorando su pedigree o su network. No hago diferencia entre alguien que me escribió un email en frío y alguien que me lo presentó otro inversionista o fundador. Para otros inversionistas sí vale más quién te hizo el intro que la capacidad del fundador. Pero yo fui migrante en EEUU, sin network y sin pedigree, cuando comencé a emprender, entonces a propósito no le presto atención a eso. A lo que sí le presto atención es que tenga un entendimiento profundo del dolor de su cliente y que ejecute rápido. Con esos dos ingredientes, yo lo puedo ayudar a llegar a Product-Market Fit.”
🤔 Dato curioso: A Andrés le parece que el proceso de levantar el primer millón de dólares es retrógrado e injusto, y le gustaría cambiarlo. Para él, se trata más de teatro y de a quién conoces, que de tu habilidad y tracción. Se imagina un mundo donde levantar la primera ronda sea como conseguir un préstamo para comprar una casa. Sigue siendo difícil, pero un banco nunca te pregunta con qué otros bancos estás hablando o quién ya te dio una oferta.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Paula Enei de Platanus Ventures, una de las mejores aceleradoras de startups en Latinoamérica. Paula nos habló de sus aprendizajes sobre la creación de ecosistema y aceleración de startups.