Cómo Hacer un Pivot: Consejos Prácticos
Recomendaciones de Deepak de Nuvocargo
Cuando tu idea de negocio no funciona, tienes dos opciones: cerrar o pivotar.
Ambas opciones son difíciles, pero si pivotas puedes continuar emprendiendo sin comenzar desde cero.
En etapa temprana, es muy común que la startup tenga que pivotar mientras busca Product-Market Fit o para adaptarse a cambios radicales del mercado. En el podcast Startupeable, hemos tenido varias startups que han pasado por esto.
Una de ellas es Nuvocargo, quien comenzó como The Lobby, un marketplace para encontrar mentores de carrera, como entrar a Harvard o Goldman Sachs.
Deepak no tardó en darse cuenta de que el modelo no iba a funcionar y pivotó a Nuvocargo, un marketplace B2B para que empresas puedan transportar su carga de México a EEUU.
Deepak Chhugani de Nuvocargo nos compartió 3 insights para pivotar:
🔎 Ten convicción
¿Estás seguro de que tienes que pivotar? El saber que debes hacerlo te va a permitir trabajar más rápido. Además, inversionistas y otros stakeholders podrían intentar convencerte de que no es necesario, por lo que tienes que poder defender tu decisión.
Deepak supo que The Lobby, su idea inicial, no estaba funcionando. El churn rate era por naturaleza demasiado alto. Se puso una meta: llegar a los US $60 mil dólares de ventas mensuales para fines de 2018. No llegaron ni cerca, por lo que él supo que las opciones eran buscar hacer otra cosa, o continuar quemando todo el dinero levantado y llegar a la bancarrota.
💼 Revisa tus finanzas
Lo más probable es que no tengas mucho tiempo y dinero que perder, pero los pivots no suceden en un día, por lo que es importante que:
Planifiques tu runway para que te dure el máximo tiempo posible
Recortes los gastos que puedas y seas honesto con tu equipo en caso de que haya que reducir salarios
Decidas si vas a mantener a tu equipo o no
Para pivotar a Nuvocargo, Deepak tardó cerca de un año. En ese tiempo tenía una difícil decisión: ¿quemar el capital que le quedaba pagándole al equipo en ese tiempo, o dejarlos ir para preservar fondos? Decidió por la segunda opción, ya que iba a entrar a una industria completamente diferente y no podía construir a un equipo en dos semanas.
📖 Sé transparente con tus inversionistas
Si compartes la idea de pivotar con tus inversionistas, puede que algunos quieran su dinero de vuelta y tu idea de pivot muera antes de nacer.
Por ello, prepárate y hazte estas preguntas:
¿Estás seguro de que confían en ti lo suficiente para apoyarte?
¿Tienes un plan B si no te apoyan?
Deepak sabía que algunos inversionistas no estaban alineados con el pivot y les ofreció devolverles el dinero. Unos cuantos aceptaron la oferta, pero la mayoría decidió seguir a Deepak e incluso accedieron a darle más fondos para reemplazar lo que perdió.
Más de Deepak Chhugani:
📚 Libro recomendado: Amp It Up de Frank Slootman
🤔 ¿Qué les gustaría cambiar del ecosistema?: “Siento que podemos mejorar bastante. Creo que en LatAm falta un enfoque más de producto y tecnología. Si tuviéramos ese enfoque a nivel de fundadores y a nivel de ejecutivos se crearían mejores startups. Se crean organizaciones que fomentan el construir producto y tecnología a un nivel muy alto y al calibre de Silicon Valley”
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