🎧 Cómo Llegar a 2 Millones de Órdenes al Año, 100% Bootstrapped
Conversamos con Jesús Martínez, CEO de Enviaflores
Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentada por:
¿Ya tienes Product Market Fit? Pero no tienes el equipo de tecnología necesario para avanzar tan rápido como te gustaría. ¡Talently Hire te ayuda con eso!
Sabemos que puede ser difícil contratar ingenieros rápido. Por ello, Talently Hire te conecta con el talento que impulsará tu empresa. Mediante su algoritmo de afinidad encontrarán a los mejores perfiles para tu startup.
Conoce a desarrolladores de software con al menos 3 años de experiencia.
👉 Descubre más en https://talently.tech/hire/
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Jesús Martínez de Enviaflores, el ecommerce de regalos más grande de México. Actualmente procesan 2 millones de órdenes al año, y han alcanzado ese nivel sin levantar un solo dólar de capital. Jesús nos comentó sobre el origen de Enviaflores y la evolución del modelo hasta parecerse un poco al de Amazon. También hablamos sobre tercerizar tecnología a una agencia de desarrollo al inicio y los factores decisivos para crear un equipo interno más adelante.
🤯 Gran idea: Enviaflores fue el primer ecommerce de flores de México, pero Jesús sabía que necesitaba encontrar otro factor diferenciador. Al principio, Enviaflores funcionaba afiliando florerías, quienes completaban los pedidos. Sin embargo, notaron que las operaciones no avanzaban. Afiliaban más florerías, pero no estaban construyendo nada nuevo.
Además, para el cliente, entregar un producto de calidad no era suficiente si el envío no se hacía a tiempo. Jesús vio que las florerías no tenían la capacidad de entregar a gran escala. Así que decidió cambiar de modelo y abrir un taller desde el cual procesar sus propios pedidos. Este cambio implicaba dificultades logísticas, de capital y de talento, pero decidió llevarlo a cabo y se convirtió en su factor diferenciador. Todavía trabajan con algunas florerías, pero actualmente el 85% de los productos salen de sus talleres.
⭐ Cita favorita: [Sobre tener un socio tecnológico] “Todas las empresas deberían visualizarse como empresas de software. Creo que ahí están las ventajas de escalabilidad, de poder entender mejor al cliente y de flexibilidad. Si no eres técnico, vas a tener problemas con esa visualización, pero a veces los técnicos no tienen la visión de campo necesaria. Necesitas un equipo multidisciplinario que te permita tener una conversación sobre tecnología con visión de negocio. Si vas a buscar un socio, tienen que tener química. Si no tienes un socio, igual deberías tener un departamento tecnológico bien desarrollado.”
🤔 Dato curioso: Jesús comenta que prefiere ser comparado con Amazon que con Uber. Uber no es dueño de ninguno de los autos que forman parte de su servicio. En cambio, Amazon tiene sus propios almacenes y logística. Enviaflores funciona de forma muy distinta a Amazon, pero como tienen sus talleres, ese es el ejemplo más cercano para explicar el modelo propio que desarrollaron para adaptarse a las exigencias de su mercado.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Christian Patiño de Coderhouse, una escuela online para aprender habilidades digitales como programación, diseño y marketing. Christian nos habló sobre cómo bootstrappeó su startup y alcanzó millones en ventas.