🎧 Cómo Vender en un Mercado Regulado y Emprender a los 20
Conversamos con Tamara Chayo, CEO y Fundadora de MEDU Protection
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Tamara Chayo, CEO y fundadora de MEDU Protection, una startup que creó un material durable para fabricar indumentaria de protección médica que pueda ser reutilizada hasta 50 veces sin perder su efectividad. Tamara nos contó sobre el problema de los desechos médicos y cómo navegar y vender en un mercado altamente regulado por instituciones como la FDA y la COFEPRIS. También, hablamos de su experiencia emprendiendo tan joven tras dejar la universidad y ser seleccionada en la Thiel Fellowship.
🤯 Gran idea: Al inicio, la estrategia de adquisición de clientes de Tamara, fue regalar a los médicos el equipo de protección que había creado, de esta manera obtenía feedback real de sus usuarios e iteraba su producto. Para empezar a cobrar por dicho equipo, Tamara hacía notar a los médicos cuanto dinero habían ahorrado hasta el momento usando su producto de manera gratuita. De esta manera era más fácil que los médicos vieran el valor real que ofrecían estos trajes de protección.
⭐️ Cita favorita: [Sobre dejar la universidad para emprender] “Yo Les diría a los jóvenes que lo peor que les puede pasar si dejan la universidad para emprender y fallan, es volver a la universidad. Les aseguro que pueden volver, sus papás los apoyaran y la universidad siempre quiere más estudiantes. Lo peor que te puede pasar al emprender es aprender. […] Va a ser difícil, pero si lo que estás haciendo te apasiona, estás muy cerca de hacer que funcione, y solo te falta tiempo, vale la pena probar. Si te va bien y pruebas tu idea, es increíble lo que puedes lograr“
🤔 Dato curioso: A diferencia de otras startups, la primera ronda de financiamiento de MEDU no fue de un VC, sino a través de un crowdfunding, donde recolectaron USD $400 mil. Tamara atribuye el éxito de esta primera recaudación a la claridad del mensaje que usó para transmitir su propósito.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
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