🎧Construye a Mano Antes de Construir Tecnología
Cómo Finkargo enfrentó el acceso a capital en LatAm
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👩💻 Episodio: Hoy conversé con Santiago Molina, cofundador y CEO de Finkargo, una plataforma de financiamiento para comercio exterior de PYMEs en Latinoamérica. Actualmente, tiene una base de 450 clientes en Colombia y México y ha facilitado más de 4,000 operaciones de importación. Recientemente, levantaron un total de $95M. en una Serie A liderada por QED Investors y CIM, con la participación de Quona, Flybridge y Nazca.
Hoy Santiago y yo hablamos sobre:
Lo que les falta a las PYMEs de LatAm para competir globalmente
El problema de levantar capital de fondos americanos
Cómo venderle a Empresas con Baja adopción tecnológica
O escucha en Apple Podcasts aquí
🤯 Gran Idea: Muchos emprendedores caen en la trampa de desarrollar software desde el inicio, olvidando que, como en la Pirámide de Maslow, primero deben atender las necesidades básicas de sus clientes. Santiago identificó una de ellas: el acceso al financiamiento, y sabía que debía resolverla manualmente al principio, con el objetivo de entender paso a paso cómo abordar un problema tan complejo.
En sus inicios, Finkargo necesitó de muchas personas para simular su tecnología, lo que les permitió adaptar y comunicar su solución en un mercado con baja adopción tecnológica. Una vez validado que el problema podía resolverse, escalar con tecnología fue más sencillo y eficiente, aprovechando los costos competitivos del desarrollo de software en la región.
⭐ Cita favorita: “En Latinoamérica, el dinero es el mayor limitante, y las decisiones se toman en función de él. Pero, cuando levantas capital en el extranjero, el chip cambia. Los inversionistas te dicen que arriesgues, que pruebes, y el dinero deja de ser un obstáculo; se convierte en un commodity. La ecuación se invierte: las limitantes son las ideas y la ejecución, y el poder lo tiene quien hace que las cosas sucedan, no quien tiene los recursos”
🤔 Dato curioso: Santiago jugó fútbol en su universidad en Estados Unidos para financiar sus estudios. Al graduarse, la entrenadora del equipo femenino lo invitó a quedarse como asistente. ¿El trato? Él apoyaba como entrenador, y ella cubría los costos de su MBA.
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Son unicornios, y además, son clientes de Zendesk.
De hecho, El 75 % de las startups en la lista Cloud 100 de Forbes también lo son.
Lo que hicieron algunos de estos unicornios fue:
Agregar una plataforma de experiencia del cliente durante su primer año.
Adoptar el autoservicio un 61 % más rápido que otras startups.
Agregar un chat en vivo durante sus primeros 2 años.
Incorporar 2.8x más herramientas de flujo de trabajo.
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Aprendí mucho de Santiago. Síguelo en LinkedIn para más ideas y consejos.
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