Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentada por:
Los emprendedores tienen el poder de cambiar el mundo 🌎
Por eso, Watson Institute está buscando a emprededores mexicanos que estén liderando iniciativas de impacto social para su programa.
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Martin Gontovnikas, cofundador y socio de Hypergrowth Partners, una firma especializada en crecimiento de negocios B2B que brinda asesoría a cambio de equity. A la fecha han trabajado con empresas multimillonarias como Ramp, Capchase y Vercel. Antes de Hypergrowth, Martin fue el sexto empleado del unicornio Auth0 y lideró el equipo de Growth que trajo más de 100 millones de dólares en ventas anuales, con un enfoque ingenieril y científico al marketing. Hablamos sobre:
Evolución del marketing a través de los años
Por qué deberías ver el marketing con ojos de ingeniero
Estrategias de crecimiento para startups
Ventajas de adoptar IA en tu marketing
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: Martín mencionó 4 usos de Inteligencia Artificial aplicada al marketing para generar un gran impacto:
Automated Outbound: enviar emails o mensajes de LinkedIn de forma automática, pero que al mismo tiempo estén personalizados con base en la data que tienen sobre el cliente.
Deep fakes del CEO: enviar videos a clientes donde parezca que el CEO les está hablando directamente, pero en realidad es un video generado con IA usando la voz e imagen del CEO.
Creación de contenido: crear whitepapers, blog posts y otros contenidos de forma más rápida.
Scrapping de websites: sacar data de un sitio web de forma automática para poder analizarla y aprovecharla en campañas de marketing.
Martín comenta que los deep fakes funcionan excelente para generar conversión y que crear contenido con IA no es tan efectivo, pero es una posibilidad.
⭐ Cita favorita: [Sobre hacer experimentos] “Hay esta concepción errada de que para experimentar necesitas mucho dinero. Para ads sí hay que invertir, pero hay muchos otros experimentos más orgánicos que no requieren tanto dinero. Además, lo que es realmente costoso para una empresa es construir algo. Si construyes y no funciona, es mucho dinero perdido. Hacer experimentos te ahorra dinero en ese sentido, ya que construyes únicamente lo que sabes que funciona. Allí los latinos tenemos una ventaja y es que podemos ‘atar las cosas con alambre’, es decir, correr un experimento con lo mínimo necesario para ver si funciona. Tal vez por detrás sea un completo desastre, pero no importa siempre que permita saber si funciona o no. Es algo que no veo tanto en EEUU.”
🤔 Dato curioso: Martin comenta que ser 100% data driven no funciona para Growth. Necesitas tener intuición y creatividad porque de allí salen las ideas de experimentos, y luego la data te permite iterar y llegar a un resultado más rápido. Pero sin intuición, no tienes experimentos para correr.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Matias Woloski de Auth0, uno de los softwares de autenticación de identidad más usados de LatAm. Matias nos habló sobre Product-Led Growth y las estrategias de contenido que usaron para crecer Auth0. También, nos habló sobre cómo productizar un servicio.
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