🎧El Fin del Modelo Tradicional en SaaS
SaaS en las venas: Visión de una nativa digital
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🎧El Fin del Modelo Tradicional en SaaS
👨💻 Episodio: Hoy conversé con Vanessa Larco, socia de NEA, una de las firmas de venture capital más influyentes a nivel global con más de $25 mil millones invertidos. NEA ha respaldado gigantes tecnológicos como Databricks, Robinhood, MongoDB y Perplexity.
Vanessa ha liderado inversiones en startups como Rewind AI, Kindred y la brasileña Rocket.Chat. Además, fue miembro de la junta directiva de Robinhood hasta su salida a bolsa en 2021. Antes de unirse a NEA, Vanessa dirigió equipos de productos en compañías líderes como Box, Twilio, Disney y Xbox.
Hoy Vanessa y yo hablamos de:
Las claves para dirigir productos en negocios B2B y B2C
El dilema de priorizar al usuario o al comprador en productos B2B
El rol de la intuición y la competencia en la estrategia de producto
La evolución del modelo de negocio SaaS
Su tesis de inversión en inteligencia
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤔 Dato curioso: El A/B test que casi le cuesta el trabajo a Vanessa
En sus primeros días como product manager, Vanessa casi provoca un caos corporativo con un inocente A/B test. Sin avisar al equipo de soporte, dividió a los usuarios de una misma empresa en dos grupos, mostrándoles interfaces diferentes. El resultado: pánico generalizado y una noche en vela para el equipo técnico, convencidos de un ataque hacker.
🤯 Gran Idea:
Para Alex, hay un factor crítico que frena la innovación en LatAm: la falta de adquisiciones de startups por parte de grandes empresas. Este fenómeno tres causas:
Cultura de copia, no de innovación: Las grandes empresas latinoamericanas tienden a replicar modelos extranjeros exitosos en lugar de adquirir startups innovadoras.
Fragmentación del mercado: Cada país opera de forma aislada en lugar de un bloque unificado lo que reduce la capacidad de negociación frente a gigantes tecnológicos globales.
Falta de visión global: Las empresas se enfocan en mercados locales en lugar de pensar globalmente, lo cual limita su crecimiento y competitividad internacional.
El resultado es un círculo vicioso: sin adquisiciones, hay menos inversión en startups, lo que a su vez reduce la innovación y las oportunidades de adquisición.
Si se rompe este ciclo, Latinoamérica podrá pasar de "vender lo que produce bajo sus pies" a "vender lo que sale de sus cabezas" en la era de la IA.
⭐ Cita favorita:”La experiencia es un arma de doble filo en el mundo del venture capital. Cuando comencé, tenía toda la energía y el optimismo, pero me faltaba experiencia para analizar oportunidades. Ahora tengo esa experiencia, pero debo luchar contra el cansancio y el escepticismo. El desafío está en mantener una mente abierta y ese entusiasmo inicial, incluso después de haber visto 50 startups similares fracasar”
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