Esta edición del newsletter de Startupeable es presentada por:
A veces los datos parecen otro idioma 😰
Y si no los entiendes, menos los vas a usar para tomar decisiones
Pero en lugar de ignorarlos, puedes aliarte con Datómicos 😎 ⚛️
Son especialistas de datos e IA y te pueden ayudar con:
Coaching de datos
Proyectos de IA
Pronóstico de demanda
Y mucho más
100% de las empresas con las que trabajan implementa exitosamente sus estrategias de AI & Data. Además, su equipo tiene experiencia trabajando en grandes startups como Rappi, Uber y Enviaflores.
👉 Agenda HOY y piérdele el miedo a los datos 📊
El Uber del Campo: la Mezcalería que Crece como Tecnología
👨💻 Episodio: Esta semana, tuve a Santiago Suarez, fundador y CEO de Mezcal Amarás, una marca de mezcal artesanal que ha escalado su producción por medio de aliarse con comunidades agrícolas para que sean sus productores. Hoy Mezcal Amarás llega a más de 20 países, exporta más de la mitad de su producción y se ha posicionado en el top 3 de marcas de mezcal más vendidas en México. Hablamos sobre:
Por qué es difícil crear una marca de consumo independiente
Cómo competir con innovación en una industria tradicional
Secretos para un modelo de negocio escalable con un producto artesanal
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: Santiago ideó un modelo de economía colaborativo — a lo Uber — para reducir la necesidad de capital e incrementar la escalabilidad de Mezcal Amarás. Por ejemplo, ellos podrían comprar el agave y concentrarse en producir el mezcal, o podrían cultivar su propio agave para controlar todo el proceso. En ambos casos, el costo es mucho más alto.
En lugar de eso, decidieron aliarse con dueños de tierras en Oaxaca. Cada familia recibe agave y capacitación sobre su plantación y cuidado, así como otros conocimientos, como elaborar fertilizantes. Cuando el agave está listo, Mezcal Amarás lo compra y se lo entrega a otro grupo de Maestros Mezcaleros que crean el producto final de forma 100% artesanal.
Bajo este modelo pueden:
Bajar el costo de cada kilo de agave a 60 centavos, cuando a sus competidores les cuesta alrededor de 4 pesos.
Crecer al aliarse y capacitar a más pequeños productores y mezcaleros, sin tener que invertir millones en ese crecimiento.
Ayudar a esas familias al darles una fuente de ingresos y conocimientos para prosperar.
Fortalecer su percepción de marca entre las comunidades a las que están ayudando.
El mismo modelo podría aplicarse a otros cultivos que toman años para estar listos, como el café o el aguacate, y también a otras industrias que sean intensivas en capital.
⭐ Cita favorita: [Todas las empresas deberían querer ayudar] “Yo no puedo vender el mezcal en 200 dólares en un bar de Nueva York cuando mi maestro mezcalero vive en extrema marginación. Entonces, me surgió este deseo de ayudar y se lo compartí al resto de la compañía. A lo largo de 10 años, hemos ido cambiando todas estas iniciativas de cómo ayudar y hemos ido mejorando.
Y una organización en el siglo 21 debería tener ese enfoque en ayudar. Vivimos en una sociedad que tiene tantos problemas, entonces ¿por qué solo están buscando lucrar? Tiene que haber todo un concepto de desarrollo de tu equipo de trabajo, ayudarlos a aprender y a llegar a su máximo potencial. También, aplica a formar relaciones a largo plazo con proveedores y a cuidar el medio ambiente.”
🤔 Dato curioso: Santiago comenta que reconoce muchas oportunidades de negocio gracias a su curiosidad. Tiene amistad con personas de edades y ocupaciones diversas y siempre está preguntándoles sus opiniones y haciendo mini estudios de mercado. También se apunta a ir a muchos lugares y eventos distintos y que está bien si no le gustan, porque al menos ahora sabe de qué se trata y puede usar esa información más adelante.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Diego Ontaneda de LALA, una organización que prepara a jóvenes líderes para que resuelvan problemas sociales en sus comunidades. Diego habló sobre por qué su modelo de empoderar a los jóvenes es más efectivo para lograr el cambio social.
Imagina si hubiera una forma de mejorar la retención y bajar el churn 🤩
Mejor aún, que también te baje el CAC y reduzca el trabajo para tu equipo 😎
La hay: se llama invertir en la experiencia de tus clientes (CX) 👀
CX puede sonar a un gasto que una pequeña startup no se puede permitir. Pero no es cierto.
Para aprender todo al respecto invité a JJ Cardenas de Zendesk a conversar con nosotros. JJ está en Customer Success para startups y ha ayudado a multitud de ellas a mejorar su CX y con este, sus métricas.
Únete a nosotros este miércoles 27 de marzo, donde JJ y yo hablaremos todo sobre CX y las maravillas que puede hacer por tu startup.
👉 Aparta tu lugar HOY y no te lo pierdas
P.D: no olvides aprovechar la oferta especial que tenemos para ti: 6 meses gratis y 15% de descuento en el CRM de Zendesk.
Recibe cada episodio en tu Whatsapp
Con nuestro nuevo canal de WhatsApp podrás enterarte de primera mano cuando publiquemos uno nuevo
Dale clic al enlace para unirte y no te preocupes, nadie podrá ver tu información de contacto 😉