🎧 ElevenLabs: del Rechazo de Y Combinator a $3,300M de Valuación
Cómo Dominar un Mercado Global con IA
En etapa temprana, todo pasa por ti:
Reuniones con inversionistas, feedback de usuarios, decisiones de producto, deadlines del equipo.Pero cuando tu startup crece, el caos se multiplica.
Y lo que NO se documenta… se repite, se olvida o se pierde.“Los founders deben estar cerca del trabajo para saber todo lo que está pasando” -Paul Graham, Founder Mode
Pero esto solo funciona si tienes una memoria operativa que no se rompe al escalar.
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ElevenLabs: del Rechazo de Y Combinator a $3,300M de Valuación
👨💻 Episodio: Hoy conversé con Carles Reina, Director de Ventas de ElevenLabs, la startup de voces con IA que ha alcanzado una valuación de $3,300 millones en menos de 3 años.
Antes de ElevenLabs, Carles trabajó en Uber durante los primeros años de expansión internacional, en Tractable (startup unicornio de IA para seguros) y lideró ventas en Sonantic (startup adquirida por Spotify por $90M).
Además, Carles es un inversor ángel activo con más de 70 inversiones, incluyendo Revolut.
Hoy Carles y yo hablamos sobre:
Por qué ser rechazados por Y Combinator fue lo mejor que les pudo pasar
Cómo la IA está re escribiendo los playbooks de ventas
Por qué vender agresivamente no funciona en la era de la IA
Qué son y cómo usan “ICPs dinámicos” para adaptarse a los cambios del mercado
Por qué los ganadores en IA serán empresas globales
O escucha en Apple Podcasts aquí
🤯 Gran Idea: Al vender tecnología es muy común casarse con un solo perfil de cliente. Parece lógico: defines tu ICP, repites lo que funciona. Pero cuando estás construyendo con IA, el mercado cambia tan rápido que ese enfoque puede volverse una trampa.
Carles cambió ese enfoque en ElevenLabs. En lugar de tener un solo perfil, diseñaron un sistema de ICPs dinámicos. Cada semana prueban nuevos tipos de cliente. Si ven tracción, meten equipo y presupuesto. Si no, lo matan rápido.
Gracias a eso, descubrieron oportunidades que otros no vieron con ICPs totalmente distintos, desde estudios de anime en Japón hasta fintechs en Brasil. Ninguna de esas jugadas habría salido si se quedaban con el ICP original.
¿La lección? No es solo vender. Es construir un sistema para descubrir nuevos clientes cada semana. Porque lo que funciona en un mercado, no siempre escala a otro.
⭐ Cita favorita: “En ElevenLabs entendimos que no estamos construyendo una base de clientes, sino una comunidad de personas y empresas que crecen con nosotros. Me importa poco si hoy gastan un dólar o un millón, porque sé que si les gusta nuestra tecnología y obtienen valor real, seguirán con nosotros mañana y dentro de tres años. Esta nueva realidad exige menos presión comercial y más experiencia auténtica. Al final, la gente compra de personas, no de estrategias de venta”
🤔 Dato curioso: Y Combinator les puso una condición a ElevenLabs, para entrar a su batch: cambiar de producto.“El mercado de voces no es lo suficientemente grande”, les dijeron. Pero el equipo no compró esa narrativa. Su hipótesis era otra: el problema no era el mercado, era la calidad de las voces. Decidieron seguir apostando y dos años después, ElevenLabs vale más de $3,000M y supera los $100M en ingresos. A veces, la diferencia entre rendirse y romperla es tener más convicción que nadie.
Aprendí mucho de Carles. Síguelo en LinkedIn para saber más de su trabajo.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
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