¿Cómo armar la estructura ideal del equipo de ventas de tu startup?
Por Guido Kuznicki, cofundador de Lara y ex VP of Sales de Innovid/Herolens
Alcanzaste cierta validación de mercado.
Es momento de escalar y profesionalizar tu equipo de ventas.
Pero, ¿cuál es el modelo de ventas que mejor se adapta a tu startup?
Un error común es elegir una estructura comercial porque “a una empresa que conozco le funcionó” o “lo leí en un libro”. Sin considerar variables claves como el ticket promedio, la etapa de compañía, o la disponibilidad de recursos.
Si tu startup está en etapa de crecimiento y tienes dudas sobre cómo armar esa estructura comercial, este artículo es para ti.
Guido Kuznicki, cofundador de Lara, nos explica cómo escalar tu equipo de ventas con la estructura más eficiente.
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