Equipo de Ventas: ¿Cómo Armar la Estructura Ideal en una Startup?
Consejos para estructurar tu equipo según el tipo de clientes
Armar tu equipo de ventas porque “otra startup lo hizo así” es un error.
En lugar de eso, hay que tomar en cuenta el tipo de cliente que tienes.
Christoph Janz dividió a los clientes en 5 tipos:
🐘 Elefantes: Enterprise Sales
🦌 Venados: Predictable Revenue
🐇 Conejos: Inbound + Partners + Sellers
🐁🦟 Ratones y Moscas: Factor Viral
Cada uno de estos tipos requiere una estructura diferente, basada en el tamaño del ticket promedio y en factores como quién toma la decisión de compra.
Así mismo, hay que considerar que la etapa y los recursos de tu startup cambian un poco la estructura que puedes armar.
Guido Kuznicki escribió un artículo adaptando el modelo de Christoph al contexto de Latinoamérica y explicando en detalle estas estructuras recomendadas.
También compartió los aprendizajes que tuvo en 4 años como Líder de Sales en Herolens.
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MEDU Protection 🇲🇽
Empresa dedicada a la producción de equipos de protección médica sustentable que puede reutilizarse y lavarse hasta 50 veces.
Sectores: Healthtech
Founder: Tamara Chayo Romo, Alexis Garberis y Jesús Miguel Arzate
Inversionistas: MaC Venture Capital
Celeri 🇦🇷
Plataforma que permite centralizar y automatizar los procesos de sus equipos de compliance, fraude y riesgo de entidades financieras.
Sectores: Fintech
Founder: Mathias Caramutti y Lucas Ranallo
Inversionistas: Y Combinator
Hippo.Build 🇨🇴
Plataforma que automatiza y optimiza las funciones de back office y cadena de suministro de Pequeñas y Medianas Empresas Constructoras.
Sectores: SaaS
Founder: Jose Alberto Gonzalez Rouille y Mads Schmidt Petersen
Inversionistas: Bbq Capital