🎧 Formación de Equipo, Marketing Viral y Crecer a 10M de Usuarios
Conversamos con Rufino Arribas, Director de Yape.
Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentado por:
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Rufino Arribas, Director de Yape. Una startup corporativa, que nació dentro del BCP, el banco más grande de Perú. Hablamos sobre el origen de Yape y la trayectoria profesional que lo llevó a dirigir la compañía. También, hablamos sobre la estrategia de salida al mercado de Yape, viralidad, marketing offline y cómo alcanzaron 10 millones de usuarios en tan poco tiempo. Finalmente, hablamos sobre la ambiciosa visión de SuperApp de Yape.
🤯 Gran idea: Rufino nos explica, que un aspecto clave para poder adquirir más usuarios, es generar recordación en su mente. Para esto, en Yape, usaron la mayor cantidad de canales de difusión posibles (anuncios digitales, vallas, prensa escrita, radio, afiches, canciones, etc.) Para ellos era importante siempre tener presente un call to action para usar Yape, similar a lo que sucede en distintos comercios donde se suele encontrar el logo de visa o Mastercard.
⭐️ Cita favorita: [Respecto al crecimiento Exponencial] “Hay un círculo virtuoso cuando creces exponencialmente, mientras más Yaperos (usuarios) tienes, generas más transacciones y más casos de uso. Nosotros nunca imaginamos que Yape iba a funcionar para pagar bonos del estado y pagamos bonos para 700 mil familias desde que empezó la pandemia. Me causo mucha gracia cuando vi que en Youtube había videos con el QR de Yape, para que puedan yapear al creador de contenido. Y algo lindo que hemos conseguido es la inclusión financiera, gracias a Yape hemos incluido financieramente cerca a 2 Millones de personas”
🤔 Dato curioso: Rufino nos cuenta que en 2018 paso algo mágico, un amigo le comento, que había visto en una red social que le habían preguntado a la RAE si la forma correcta era: “yapear, yapee o yapie” refiriéndose a transferir dinero por la app de Yape. Se lo comento a un amigo, y este le respondió que: “ya estaban del otro lado”. Su marca se había verbalizado, esto era similar a como las personas usan “googlear"
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Andrés Vásquez, Director de Negocios de Nequi, que también es una startup corporativa de un banco. Conversamos acerca del origen de Nequi, su MVP y su etapa de escalamiento
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