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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Alejandro Diez Barroso, Alejandro es socio y cofundador de DILA Capital, un fondo que fue inversionista líder en las primeras rondas de unicornios como Incode y Kushki, además de otras compañías como Crehana, Ben & Frank y Fairplay. Hablamos sobre:
Qué es la “power law” o ley potencial
Cómo decidir cuánto capital necesitas
Cómo evalúan los inversionistas a las startups
Cuando es el mejor momento para levantar capital
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: Al momento de levantar capital, hay que tener bien definido de qué tamaño va a ser la ronda. Para decidirlo, Alejandro recomienda tomar en cuenta estos puntos:
Cuál es tu meta de negocio y cuánto dinero necesitas para llegar allí. Esto se define según tu plan de negocio y Alejandro comenta que casi nunca se cumple, por lo que hay que ser conservadores con los estimados.
Cuánta dilución estás dispuesto a tomar para obtener el dinero y qué valuación necesitas tener. La valuación la da el mercado, por lo que necesitas evaluar si tu negocio tiene el éxito suficiente para ganarse esa valuación.
Qué tan capaz vas a ser de justificar esa valuación y el dinero que recibiste cuando levantes la siguiente ronda. En las rondas siguientes te van a evaluar por los resultados que lograste con el dinero que se te dio, así que ten eso en cuenta.
Por ejemplo, supongamos que necesitas US $2 M para llevar tu startup a la rentabilidad. Tu tope de dilución es 20%, por lo que necesitas una valuación de $8 M para poder levantar la cantidad que buscas. Luego, tienes que mirar tu negocio y ver si las ventas y las métricas que tienes valen esa valuación o no.
⭐ Cita favorita: [Sobre cuándo levantar capital] “El mejor momento para levantar capital es cuando no lo necesitas. Levanta capital todo el tiempo. El mejor momento para venir a Dila es cuando no necesitas capital, porque entonces tenemos ese tiempo para conocernos, para hacer due diligence sin restarte enfoque. Tienes que conocer qué tipos de inversionistas hay, cuáles son sus ambiciones, qué expectativas tienen, de qué tamaño son sus fondos, y el mejor momento para hacerlo es cuando no tienes la presión de necesitar dinero. Si estás en una cena con alguien que podría invertir, háblale de tu empresa. Vende, siempre tienes que estar vendiendo.”
🤔 Dato curioso: Alejandro explica que en el 2010 organizó el primer evento de Venture Capital en México. En ese momento, estaba haciendo sus prácticas del MBA en Alta Ventures. Decidieron llamar al evento “The Raise of Venture Capital”, pero en esa época las personas aún no entendían qué era Venture Capital, así que terminaron cambiando el nombre a “Capital Emprendedor”.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Eduardo Medina de Polígono Capital, una financiera que invierte en Venture Capital. Eduardo nos explicó cómo funciona la industria de VC.
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