🎧 La Fórmula Nubank para Crear un Océano Azul
Cómo David (Vélez) Venció a Goliath (Bancos)
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La Fórmula Nubank para Crear un Océano Azul
La espera valió la pena. Después de 4 años, finalmente…
👨💻 Episodio: Esta semana, conversé con David Velez, CEO y cofundador de Nubank. En 2013, David fundó Nubank con la visión de construir el primer banco digital y sin sucursales de Brasil.
Pero, muy poca gente creyó en su visión. David no era brasileño, tampoco un experto en la industria y ningún inversionista latinoamericano creyó que era posible crear un banco digital en la región y menos aún ganarle a las empresas más poderosas del continente, los bancos.
Hoy, Nubank es uno de los bancos digitales más grandes del mundo con 100 millones de usuarios en Brasil, México y Colombia.
David y yo hablamos sobre:
Cómo creó un océano azul en una industria tan monopolizada como la bancaria
Qué aprendió trabajando en Sequoia, el fondo de venture capital N°1 del mundo
Por qué los consumidores no compran productos, sino cultura
Cómo utilizar el emprendimiento, la filantropía y el cambio cultural para transformar LatAm
De la pregunta más importante que tienes que hacerte como emprendedor
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: Para David, la banca era un océano rojo. Todos los bancos competían con las mismas propuestas de valor y precios – si les quitaban el nombre, se veían iguales. Para crear un océano azul, Nubank tuvo que redefinir las bases de la competencia:
Banca Tradicional vs Nubank:
Sucursales vs 100% digital
Mala atención vs obsesión por el cliente
Costos altos vs 0 comisiones y transparencia
La tecnología le dio una ventaja de modelo de negocio a Nubank: ofrecer un mejor producto y, a la vez, reducir costos de operación, que se tradujeron en menores tarifas para el cliente.
⭐ Cita favorita: [Cómo no anclar tu identidad al éxito o fracaso de tu empresa] “Si la definición de éxito es hacer un unicornio, pues si. Es probable que vas a fracasar y tu identidad va a ser atacada o te vas a sentir mal al final del día. Entonces, no haría una startup si la meta es ser un unicornio, porque las probabilidades están en contra de uno.
Ahora, si la meta es tener una aventura increíble, aprender muchísimo, rodearse de grandes personas, no hay forma de fracasar.”
🤔 Dato curioso: En Sequoia Capital, pocos inversionistas provienen de consultoría o banca de inversión. La mayoría cuenta con experiencia en la creación y dirección de empresas, lo que les permite comprender y responder mejor a las preguntas de los emprendedores en etapas tempranas.
Sequoia se enfoca en el carácter y la resiliencia de los emprendedores más que en sus logros curriculares. Para ellos, emprender requiere sacrificio y la capacidad de desarrollar una piel gruesa frente a las críticas y desafíos.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Ángel Sahagun, CEO y fundador de Albo, el primer neo banco de México.
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