🎧 Lecciones para Emprender, Crecer y Atraer Talento en Agtech
Conversamos con Tatiana Malvasio, cofundadora y COO de Kilimo
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Tatiana Malvasio, Cofundadora y COO de Kilimo, una plataforma SaaS que le dice a agricultores cuándo y cuánto regar sus cultivos, generando hasta un 30% de ahorro en agua. Hablamos sobre los retos técnicos de crear productos tecnológicos para la agricultura. También, Tatiana nos contó sobre las estrategias comerciales y de contenido para atraer agricultores e incrementar el uso de su tecnología.
🤯 Gran idea: Kilimo paga a los agricultores por ahorrar agua. Tatiana nos contó que el hecho de ahorrar agua por si solo no generaba un negocio, los agricultores no reconocían el beneficio de hacerlo en relación con el riesgo que implicaba adoptar una nueva tecnología. Sin embargo, Tatiana encontró que hay compañías que tienen el compromiso de ser “agua neutral”, pero no pueden cumplir este objetivo por si solas, así que decidieron vender el agua ahorrada a estas compañías y pagarles a los agricultores con ese dinero para incentivar la adopción de su tecnología. Kilimo es pionero en este modelo de compensación de agua a nivel global y tuvo como primeros clientes a Google y Microsoft.
⭐️ Cita favorita: “La cultura se diseña al principio de la compañía, no hay que poner el foco únicamente en el desarrollo del producto y el negocio, ya que son personas quienes ejecutaran ese negocio. Desarrollar la cultura es poner las reglas claras de qué espero que hagas y cómo espero que lo hagas. Nosotros le dedicamos cerca de 8 meses en diseñar nuestra cultura[…] Tras 8 años de Kilimo, seguimos teniendo la misma.”
🤔 Dato curioso: El primer evento virtual de la Academia de Riego de Kilimo no tuvo asistentes, sin embargo, durante la pandemia, volvieron a intentarlo, llegando a 10 que eventualmente serían 200 para luego alcanzar 2000 en sus eventos más populares.
Esto muestra la necesidad de educación y contenido del sector. Actualmente, la academia de Kilimo tiene +70k suscriptores
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Camila Petignat socia de The Yield Lab, un fondo de Venture Capital especializado en la intersección entre la agricultura y los alimentos, y la tecnología. Este fondo es inversionista de Kilimo.
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