🎧 Para Digitalizar PYMEs no Basta con “Vitaminas”
Hablamos de Copycats, Vertical SaaS y Ventas B2B
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Para Digitalizar PYMEs no Basta con “Vitaminas”
👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Andrés Benavides, CEO y cofundador de Cometa, un software que le permite a las escuelas centralizar sus tareas administrativas y gestionar sus cobranzas, y ofrecer a los padres una experiencia de pago más sencilla. Cometa levantó capital de fondos como Kaszek Ventures, Reach Capital y Latitud, y en tan solo dos años ha llegado a servir a más de 150 escuelas en México. Hablamos sobre:
Los retos de crear un copycat y tener que pivotar
Aprendizajes de construir un software especializado en una industria
Y sus secretos para llevar ventas B2B con éxito
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: El mejor momento para comenzar a pensar en productos adicionales es cuando notas que cada vez tienes menos retorno por cada hora de ingeniero gastada en el producto principal. Dedicarle más tiempo ya no mueve la aguja, así que el producto ya está en un nivel lo suficientemente bueno como para permitirte enfocarte en otras cosas. Aún tienes que innovar, pero ya no necesita ser lo único en tu startup.
Para decidir qué siguiente producto sacar, considera aquellos que hagan al menos una de estas 3 cosas:
Mejorar tus unit economics: que te ayuden a incrementar el revenue o a reducir tus gastos.
Incrementar lo “pegajoso” que es el producto principal: que le den al usuario más razones para usarte, mejorando la retención.
Aumentar la adopción del mercado: que te hagan más fácil adquirir nuevos usuarios.
⭐ Cita favorita: [Sobre cómo reconocer a alguien que aprende rápido] “Lo primero que ves con alguien que aprende rápido es una curiosidad de preguntarte un montón de cosas. Una cosa que me fascina es cuando entra alguien y te comienza a preguntar ‘¿Por qué esto se hace así?’ y te das cuenta de que no sabes por qué lo comenzaron a hacer de esa forma. Cuando te cuestionan, se ve que tienen hambre de aprender. También cuando comienzan a proponer nuevas ideas. Siempre es emocionante cuando te dice ‘Oye, ¿por qué no ejecutamos esto?’ sin que lo hayas pedido.”
🤔 Dato curioso: El primer trabajo de Andrés luego de la universidad fue en el área de emprendimiento de la UTEC, una universidad nueva en la época. Andrés se encargó de invertir en startups, ayudar a los emprendedores y aprender de ellos para seguir mejorando las inversiones. Hoy en día UTEC Ventures es uno de los actores más importantes del ecosistema startup peruano.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Andreu Dotti de Innovamat, una plataforma digital de aprendizaje de matemáticas para escuelas. Andreu nos habló de cómo crear productos educativos y venderle a escuelas.
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