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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Guillermo Rauch de Vercel, una plataforma para desarrollo front end en la nube desde donde lidera NextJS. Esta tecnología marcó un antes y un después en el desarrollo front end y Vercel ha multiplicado sus ventas x25 en los últimos tres años. Guillermo nos habló sobre su proceso para crear un producto disruptivo y cómo balancea sus responsabilidades de CEO con seguir involucrado en producto.
🤯 Gran idea: Al momento de venderle a una empresa, Guillermo lo piensa en términos de agregar una línea de gasto, en lugar de reemplazarla. Esto significa que, en lugar de dejar completamente la solución actual para adoptar la nueva, el cliente puede hacer una adopción gradual. Por un tiempo, está experimentando y utilizando las dos soluciones, para ver cuál le ahorra más tiempo y dinero.
Un buen ejemplo de esto es Under Armor. Ellos comenzaron utilizando Vercel solo en el home page para probar cuanto más revenue podía generarles. El experimento tomó semanas, pero eventualmente comenzaron a implementar Vercel en más páginas.
La clave de que esto funcione fue hacer que Vercel fuera muy “pluggeable”; ellos diseñaron el producto de forma que se pudiera integrar fácilmente con cualquier solución que el cliente ya estuviera usando. Mientras más fácil sea probar el producto, mejor.
⭐ Cita favorita: “Si hoy en día tuviera que aprender a programar, estaría permanentemente haciéndole preguntas a ChatGPT, tendría Copilot en el editor de texto, y estaría pensando cómo le puedo agregar IA a mi producto. Me preguntaría:
¿Cuáles son los productos que ahora que existe IA serían diseñados de forma completamente diferente?
¿Cuáles son las grandes oportunidades para cambiar la forma en la que trabajamos?
¿Cómo van a cambiar las interfaces de usuario?
¿Cómo van a ser las nuevas aplicaciones?
IA reconfiguró por completo el campo de juego y es una gran oportunidad para los diseñadores y desarrolladores.”
🤔 Dato curioso: Guillermo resalta cómo en Vercel ponen énfasis en la colaboración y el hacer preguntas al momento de crear productos. No toman la palabra de nadie como la verdad absoluta. Además, comenta que se enfocan en tener comunicación en tiempo real con sus clientes. Tienen canales compartidos con los grandes enterprise y también mantienen comunicación en lugares como Twitter y GitHub. Guillermo siempre está leyendo lo que dicen sus clientes, aunque no interactúe.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Matías Woloski de Auth0, un software de autenticación de identidad muy usado a nivel global. Matías nos habló sobre cómo productizar un servicio y llevarlo al mercado.
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