🎧 Por Qué Ser Primero es un Arma de Doble Filo
Cómo Technisys Se Anticipó al Mercado de Banca Digital
Esta edición del newsletter de Startupeable es presentada por:
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Por Qué Ser Primero es un Arma de Doble Filo
👩💼 Episodio: Hoy conversé con Miguel Santos, fundador y ex-CEO de Technisys, la empresa que desde los 90’s se ha especializado en infraestructura de banca digital. En 2022, Technisys fue adquirida por SoFi por $1,100M, lo que impulsó su fusión con Galileo Financial Technologies, donde Miguel es actualmente Chief Strategy Officer. Esta unidad de negocio de SoFi generó más de $315 millones de ingresos ese año.
Hoy Mike y yo hablamos sobre:
Cómo motivar a tu equipo cuando todo va mal
Por qué ser el primero en un mercado es un arma de doble filo
Cómo innovar sin sacrificar la rentabilidad
Cuándo internacionalizar tu negocio
Qué buscar en tu próximo inversionista
O escucha en Apple Podcasts aquí
🤯 Gran Idea: El Reto del “First Mover Advantage”
En 1995, Mike y su equipo fundaron Technisys, ofreciendo infraestructura para banca digital cuando la mayoría de los bancos ni siquiera consideraban el internet. Al encontrarse con un mercado que no existía, tuvieron que ser:
Resilientes y frugales. Con pocos clientes, Technisys operó utilizando sus propios recursos y préstamos, lo que los llevó a desarrollar software de alta calidad con equipos pequeños. En esos años, encontrar talento calificado era difícil y costoso.
Expansión Sobre la Marcha. Las crisis de las ".com" y la situación económica en Argentina redujeron aún más la oportunidad local. Esto los empujó a buscar clientes en otros mercados, enfrentando el reto de aprender sobre la marcha temas de regulación, patentes y adaptación a cada país.
Durante años se preguntaron: "¿Hasta cuándo seguimos financiando esto?". Pero, creyeron que los bancos adoptarían su tecnología eventualmente. En 2004, se empezó acelerar la demanda, Technisys estaba listo para crecer sin frenos.
⭐ Cita favorita: "Siempre dicen ‘ver para creer’, pero en el emprendimiento es al revés: primero hay que creer para ver. La energía la sacás de ese lugar donde te convences de que las cosas van a suceder. y eso es lo que te da la fuerza para convencer a los demás sea tu equipo, clientes o inversores."
"Porque cuando hablás desde tu verdad, transmitís una convicción genuina, y eso es fundamental en un camino tan largo y lleno de desafíos.”
🤔 Dato curioso: Cuando Technisys recién comenzaba, Mike y sus dos cofundadores se encontraban en una pequeña sala con solo dos mesas, lo que limitaba el espacio para todo el equipo. Para improvisar, Mike, un apasionado de la música, llevó un viejo piano que tenía y lo transformó en su tercer escritorio. Así, entre teclas y líneas de código, comenzaron a construir lo que tres décadas después se convertiría en un unicornio.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.