🎧 Por Qué y Cómo Invertir en Startups B2B
Conversamos con Fernando Rivera, cofundador de BuenTrip Ventures
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Fernando Rivera, socio y cofundador de BuenTrip Ventures, un fondo de capital pre-semilla especializado en startups B2B. Antes de BuenTrip, Fernando fundó y vendió dos startups: StartNesys y ETF.com. En la entrevista hablamos sobre crear un ecosistema emprendedor en un país pequeño. También, Fernando nos compartió sus razones para invertir en startups B2B y sus recomendaciones para levantar capital.
🤯 Gran idea: Para el segundo fondo de BuenTrip Ventures, la tesis de inversión está enfocada en startups B2B. Las razones son varias, pero Fernando resalta 2:
Hay grandes mercados en la región que tienen que digitalizarse, por lo que la oportunidad para startups B2B es muy amplia.
En los mercados emergentes, las primeras grandes empresas tienden a ser B2C. Sin embargo, luego de eso viene una ola de empresas B2B que construyen la infraestructura digital necesaria para que el mercado siga floreciendo.
BuenTrip Ventures quiere ayudar a construir toda la infraestructura necesaria para que la región se digitalice y florezcan otras startups. Así, eventualmente se podría llegar a tener grandes compañías de software como en otras regiones del mundo.
⭐ Cita favorita: [Sobre invertir en givers, no takers ] “La inversión es una relación de largo plazo, pueden ser 10 o 12 años. Queremos ser el primer socio de la startup. Por eso, no podemos darnos el lujo de invertir en personas transaccionales que ven todo como un juego de corto plazo. Esas personas no valoran nada de lo que haces y todo se vuelve sobre la transacción en sí. Te dicen: ‘¿Cuál es el post-money valuation del SAFE?’, ‘¿Cuánto dinero me vas a dar?’, ‘¿Por qué tal porcentaje si Y Combinator ofrece una opción mejor?’. Cuando negocian así, ya sabemos que si escribimos el cheque, vamos a tener aún más problemas.”
🤔 Dato curioso: Fernando comenta que una de las entrevistas que hacen es de fit cultural, tal como si fuera una entrevista de trabajo. Algunas de las preguntas que hacen son:
¿Cuándo fue la última vez que ayudaste a alguien?
¿Qué es lo más bondadoso que alguien ha hecho por ti?
Cuéntame de tu infancia, cómo te criaste.
Al hacer estas preguntas, buscan ver las reacciones del emprendedor y la forma en la que contesta.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Paula Enei de Platanus Ventures. Paula nos habló sobre la creación de un ecosistema emprendedor y un programa de aceleración.
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