🎧¿Qué le Falta a LatAm para Detonar el Mercado de SaaS?

Insights de NXTP, VC especializado en SaaS

Esta edición del newsletter de Startupeable es presentada por:

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¿Qué le Falta a LatAm para Detonar el Mercado de SaaS?

👨‍💻 Episodio: Esta semana, tuve a Alexander Busse y Darly Bendo, Socios de NXTP Ventures, uno de los primeros fondos de venture capital especializado en startups B2B y Software as a Service (SaaS) en Latinoamérica. A la fecha, NXTP ha invertido en 6 unicornios incluyendo Auth0, Mural y Tiendanube. 

Hablamos sobre:

• Qué falta para detonar el mercado de SaaS en Latinoamérica

• Por qué Brasil está más adelantado en SaaS, versus México y el resto de LatAm

• Por qué es mejor vender primero a Empresas Medianas antes que Corporativos

• Insights de cómo invertir en startups SaaS

O escucha en Apple Podcasts aquí.

Gran idea🤯

Algunas de las lecciones más importantes de NXTP luego de invertir en más de 60 startups:

1. La oportunidad de construir plataformas: debido a la baja penetración de software en Latinoamérica, existe el espacio para empezar con funcionalidades y evolucionar a plataformas integrales. Esta transición no solo aumenta el valor percibido del producto entre clientes (e inversionistas), sino que también incrementa su integración en los procesos operativos esenciales de los clientes, de forma que sea difícil reemplazarlo.

2. Antes de ir por Enterprise, prueba ir por el mid-market: las empresas medianas suelen ser grandes en facturación pero rezagadas en digitalización y ofrecen un "sweet spot" con contratos grandes y ciclos de venta más cortos. Además, el bajo nivel de penetración de software en estas empresas abre amplias oportunidades para integraciones e implementaciones que pueden acelerar los beneficios de tu producto.

3. Intenta identificar nichos de mercado poco saturados: Dado que la penetración de software en Latinoamérica aún es baja en comparación con mercados desarrollados, es importante que identifiques sectores donde la digitalización es incipiente. Explora nichos específicos como la gestión de recursos humanos o la logística puede ofrecer oportunidades significativas para introducir soluciones SaaS que satisfagan demandas específicas aún no cubiertas.

⭐ Cita favorita: [Sobre la entrada de las SaaS al segmento Enterprise]  “Son pocos los casos donde desde el momento cero puedes ir directo a Enterprise. Al principio, la iteración es clave y necesitas una contraparte ágil que te pueda dar feedback y que pueda ser un ‘design partner’. Un cliente Enterprise no permite tener una iteración rápida. Estos design partners tienen que ser jugadores que estén dispuestos a realmente construir la herramienta a la par contigo.

Lo que nos encanta ver es que haya un ‘up-market pull’. De repente la startup se da cuenta de que las empresas grandes los están buscando y es porque lograron crear una suite de productos cada vez más robustos con mejor seguridad y usabilidad. Pero, eso tarda en construirse, así que es mejor arrancar con algo básico e ir iterando desde allí. A medida que la solución se hace más robusta, moverse ‘up-market’ es algo natural”.

🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.

Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Ángel y Jesús Cisneros de Quiubas,  una startup bootstrap que llegó a procesar hasta el 90% de los mensajes SMS en México con un equipo de menos de 30 personas. En 2020, fueron adquiridos por Twilio y actualmente tienen un fondos desde el que invierten en startups.