🎧 Reinventa tu Negocio en una Semana
De Cerca de estar en Quiebra a Levantar su Serie A
Tips de startups exitosas que te ayudarán a crecer más rápido:
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📊Obtén informes y métricas en tiempo real de tus campañas. Jeeves lo hizo y aumentó el open rate de sus emails en un 40%.
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Reinventa tu Negocio en una Semana
👩💼 Episodio: Hoy conversé con Maya Dadoo, cofundadora y CEO de Worky, un software de gestión de recursos humanos (RRHH) y nómina. En 2023, Worky procesó más de 500M MXN en nóminas. Hoy, atienden a más de 500 empresas mexicanas y han levantado un total de $9M, incluyendo su reciente Serie A de $6M liderada por Atlantico y ADP Ventures.
Hoy Maya y yo hablamos sobre:
Por qué RRHH ha sido un mercado difícil para innovar en LatAm
Cómo identificar las señales falsas de product market fit
Cómo ejecutar cambios drásticos en poco tiempo
Cómo comunicar decisiones difíciles como los despidos
Aprendizajes de vender software a pequeñas y grandes empresas
O escucha en Apple Podcasts aquí
🤯 Gran Idea: Cuando Maya y su equipo vieron que les quedaba poco capital, tuvieron que hacer estos cambios para que Worky sobreviviera:
Se enfocaron en un nicho rentable: Abandonaron la idea de ser un software "todo en uno" para pequeñas empresas. Se enfocaron en grandes empresas, desarrollando funcionalidades específicas que realmente necesitaban y reduciendo costos de desarrollo.
Redujeron el 40% del equipo: Tuvieron que comunicar la decisión uno a uno para minimizar el impacto cultural y mantener la moral del equipo que permaneció.
Mejorar la comunicación interna: Antes, al no estar alineados, cada cofundador enviaba mensajes diferentes, lo que generaba confusión en los equipos. Decidieron unificar el canal de comunicación, definir claramente los objetivos mensuales y anuales, y repetirlos consistentemente en cada reunión.
Al hacer estos ajustes, Worky no solo logró sobrevivir sino que también creció de manera más eficiente, preparándose para levantar su Serie A.
⭐ Cita favorita: "Algo que les cuesta a quienes emprenden por primera vez es aprender a ser eficientes cuando tienen abundancia de capital. Es fácil tapar huecos contratando más personas, a nosotros nos pasó, y cuando nos quedaba poco capital, tuvimos que reducir el presupuesto y dejar áreas con solo dos personas.
Curiosamente, fue en ese momento, cuando vimos cómo el equipo se enfocaba, se movía rápido y los resultados llegaban. Por eso, los emprendedores que inician por segunda vez son felices con 10 personas en el equipo, mientras que los de primera vez se enorgullecen de tener 65 personas, perdiendo el foco."
🤔 Dato curioso: En Worky, descubrieron que no todos los usuarios tienen correo electrónico o un celular de gama alta. Esto los obligó a replantearse cosas tan básicas como el login y el password reset. ¿Cómo te adaptas a trabajadores que no usan email y solo tienen acceso a un celular limitado? Ese reto los llevó a rediseñar su plataforma desde cero para hacerla mucho más accesible.
Aprendí mucho de Maya. Síguela en LinkedIn para más ideas y consejos.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
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