🎧 ¿Se Puede Levantar Millones Sin Experiencia en Tech?
Lo Difícil de No Tener el Background “Correcto”
👨💻 Episodio: Esta semana, tuve a Ximena Alemán, cofundadora y CEO de Prometeo, una startup de Open Banking que permite a empresas acceder a la información de múltiples instituciones financieras y realizar pagos cuenta a cuenta de manera automatizada. Actualmente, se conecta a 283 instituciones financieras en 10 países en Latinoamérica y tiene clientes como Citi, Santander y Rappi.
Hablamos sobre:
Por qué le costó tanto levantar capital y sus errores más grandes
Qué cosas hizo para mejorar su capacidad de levantar capital
Cómo diferenciarte en un mercado con grandes competidores
Los beneficios de NO levantar capital en un inicio
Y por qué tu ventaja competitiva y propuesta de valor deben estar alineadas
O escucha en Apple Podcasts aquí.
🤯 Gran idea: En la transición de Ximena de periodista a emprendedora en fintech, se enfrentó a múltiples retos al levantar capital. Su experiencia la llevó a aprender que:
Incluir mercados cómo México y Brasil en tu estratégia es un must-have: Como emprendedor, considera al momento de buscar inversores tener estrategias de expansión hacia Brasil y México, incluso si todavía no están en tu roadmap. Ximena nos cuenta que omitirlo puede suponer un freno para el inversor, ya que son mercados muy importantes, y que cualquier inversor fuera de Latinoamérica está pensando en esos dos países como la clave para ganar el mercado latinoamericano.
Mantén vivo tu pitch: Es ideal que tu pitch deck sea un documento vivo que evolucione constantemente. Como menciona Ximena en el episodio, cada conversación con un inversor puede alterar la dirección del pitch, como si estuvieras explorando 2,000,000 de futuros posibles para tu empresa. Si un inversor explica tu producto de una manera que resuena mejor, considera adoptar ese enfoque a tu próxima estratégia.
¡Que tu ventaja competitiva sea un elemento clave de tu propuesta de valor! Esto implica no solo destacar lo que hace tu emprendimiento único, sino también asegurarte de que ese diferencial no pueda ser imitado facilmente por tus competidores. Ximena recomienda integrar los dos aspectos, ya que genera barreras de entrada y puede facilitar que los inversores te elijan sobre la competencia.
⭐ Cita favorita: [Sobre su entrada a la industria] “...se reían de mí en mis primeras reuniones porque no manejaba los conceptos que se utilizan en la industria y mi inglés no era el mejor. A veces, me detengo a pensar en lo poco respetuoso que eso era, y en la falta de empatía que mostraban, porque en definitiva, lo que estaba haciendo era intentar superarme.
Creo que hay pocas cosas que merezcan más respeto que el esfuerzo por mejorar, aunque el proceso pueda ser doloroso. Sin embargo, es parte del camino. Afortunadamente, en ese camino también encontré personas que me brindaron mucha ayuda”.
🤔 Dato curioso: En los primeros años, Ximena evaluó el mercado de open banking en México, y vió que era mejor esperar a que estuviese más preparado para integrar soluciones que le permitieran a Prometeo entrar con una estrategia más efectiva. Ella decidió entonces no expandirse al mercado en México, pese a la presión de potenciales inversionistas para explorarlo. Cómo ella mencionó, "open banking no era trendy... estaba hablando de algo que no estaba detectado aún como un problema en la industria".
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con Andrés Barreto, Managing Director de la oficina de Miami de Techstars, la aceleradora más grande del mundo. Fundó múltiples compañías y ha sido inversionista ángel en más de 50 startups. Hablamos sobre el panorama de inversionistas en EEUU y su apetito para invertir en Latinoamérica.