Trucos Jedi para Levantar Capital
Para fundadores sin “pedigree”
La industria del Venture Capital conlleva mucho riesgo y capital perdido. Además, muchas veces hay muy pocos indicativos de éxito. En estas condiciones, no es raro que los VC se fijen en cosas como dónde estudiaste y quién te recomienda para tratar de predecir si vas a ser un buen emprendedor o no. Pero este método está lleno de sesgos y deja por fuera a muchos emprendedores capaces que no tienen esos privilegios a su favor.
En nuestro segmento “En Corto” tenemos a Andrés Barreto, Managing Director de Techstars Miami, hablando sobre sus mejores trucos para levantar una ronda semilla, especialmente para fundadores “subestimados”:
Crea Escasez y Momentum
A veces los VCs están esperando a uno que lidere la ronda. Esto puede hacer que el proceso se mueva lento y perjudique a la startup. Para evitarlo, Andrés recomienda una estrategia escalonada:
Establece cuánto dinero vas a levantar y cuál va a ser la valuación post-money.
Designa una parte de la cantidad total y establece una valuación un poco menor para esa.
Di que vas a ofrecer la valuación menor para premiar a los primeros que crean en la startup, hasta que se complete la fracción que designaste.
Deja muy claro que la valuación más alta es la verdadera y que la valuación menor es solo un premio para los primeros inversionistas.
Cuando se llene esa fracción, envía una actualización a los interesados informando que se llenó el cupo y que la valuación subió, para generarles una sensación de urgencia.
Un ejemplo con números:
La startup quiere levantar US $750 mil a 8 M de valuación. Pero van a premiar los primeros 250 mil con una valuación a 5 M. Cuando consiguen levantar esos primeros 250 mil, envían la actualización anunciando que se llenó el cupo y ahora la valuación para los 500 mil restantes regresó a su precio original de 8 M.
Genera Densidad de Calendario
Esta es otra estrategia para acelerar la toma de decisiones de los VC. Cuando comiences a reunirte con ellos, trata de agendar todas las reuniones en una misma semana. Así, cuando te pregunten si estás hablando con otros fondos, puedes decir que tienes 40 reuniones en la semana.
Al ver la cantidad de reuniones, al VC le va a dar la sensación de que si no se mueve rápido, alguno de esos otros 39 podría decidir primero y quitarle el lugar. Pero ojo: tiene que ser cierto, no puedes mentir sobre la cantidad de reuniones que tienes.
Arma un Data room de Serie B
Para una ronda semilla no se espera tener una documentación muy grande porque los datos y el track record son limitados y no hay muchas métricas que ver. Sin embargo, los fundadores sin conexiones ni pedigree se benefician de un buen data room porque los ayuda a matar los objeciones de los VC.
Crea una documentación muy detallada:
Análisis de competidores
Modelo financiero
Memo de inversión
Estrategia de mercado
Etc.
Así, podrás contestar a la mayoría de las preguntas que te hagan y eliminarás las objeciones básicas que puedan tener.
Si prefieres escucharlo explicado por Andrés, puedes hacerlo aquí:
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Muy buenos consejos, muchas gracias. Muy alineados con el principio de "scarcity" de Robert Cialdini.
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