🎧 ¿Vender +$10M en ARR Enseñando Matemáticas en Colegios?
Conversamos con Andreu Dotti, CEO de Innovamat
Esta edición del Newsletter de Startupeable es presentada por:
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👨💻 Episodio: Esta semana tuvimos a Andreu Dotti, CEO y cofundador de Innovamat, una plataforma edtech que reemplaza al libro de texto y enseña matemáticas de forma práctica y divertida. Actualmente, es usada por +350 mil alumnos en +2 mil colegios en Latinoamérica y España. Además, +200 mil niños usan BMath, su aplicación gamificada para aprender matemáticas en casa. Andreu nos contó sobre los fallos en la enseñanza de matemáticas, cómo crearon el producto y cuál fue es proceso para vender a colegios.
🤯 Gran idea: Al momento de crear su MVP, decidieron no construir una plataforma y centrarse primero en el contenido. Pusieron todo el foco en crear guías didácticas de calidad, junto con videos y actividades interactivas para un solo grado, 1ro de primaria. Este contenido se entregaba en una colección de hojas impresas y links de drive y YouTube. Lo decidieron así porque al colegio le importa que los niños aprendan y de nada sirve una plataforma bonita con un contenido mediocre.
Otro aspecto clave del desarrollo de producto fue vender desde el día 0. Andreu salía a vender mientras su equipo todavía estaba desarrollando los contenidos. Cuando entregaron el producto y comenzaron a acompañar a los profesores en las aulas, se dieron cuenta de que había mucho que podían simplificar para remover fricción. El profesor necesitaba 12 pestañas abiertas para dar una clase y siempre había algo que salía mal.
Pasaron todo el primer año conociendo al cliente e iterando sobre el producto para hacerlo más sencillo de usar y luego se expandieron a otros grados. Tres años después, sí comenzaron a crear la plataforma para entregar sus contenidos.
⭐ Cita favorita: “Una de las variables más importantes en el aprendizaje es la parte emocional, es la motivación. Por eso, muchas de las propuestas que traemos al aula son sobre juego estructurado para aprender. Es intentar que los niños puedan tocar las matemáticas y que a partir de tocar y manipular lleguen a la abstracción y al registro en el papel. Si eres capaz de lograr que los niños se motiven y lo disfruten, entonces consigues buenos resultados.”
🤔 Dato curioso: Andreu menciona que recientemente tomaron la decisión de ampliar las operaciones y hacer una gran inversión en producto. Esto significa que por primera vez no son rentables y eso les resulta incómodo, porque siempre fueron rentables hasta antes de levantar su Serie A. Actualmente, tienen la meta de volver a ser rentables en solo 2 años.
🗒 Show notes: Checa las notas del episodio aquí.
Si te gustó este episodio, también escucha: el episodio con María Vélez de Crack The Code, una startup que enseña programación a niños, valiéndose de actividades prácticas para enseñar conceptos complejos. María nos habló sobre la importancia de educar a los niños en tecnología y los retos de emprender como solo founder.
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