Ya tengo Product Market Fit, ¿ahora qué hago?
Aprendizajes de Pamela Valdés de Beek para que tu startup tenga éxito
¿Has escuchado de Product Channel Fit? ¿Y de Business Model Fit?
Si no lo has hecho, no estás solo. Pero, estos dos tipos de fit son tan importantes como el Product Market Fit (PMF).
Pamela Valdés, CEO y cofundadora de Beek, nos compartió sus aprendizajes sobre estos dos tipos de fit y cómo benefician a tu startup.
“Necesitas PMF para romperla en grande, pero solo tener PMF no es suficiente… Para romperla en grande necesitas otros dos tipos de fit: Product Channel Fit y Business Model Fit”
📢 Necesitas un canal para adquirir muchos usuarios rápido
Product Channel Fit significa que tu producto tiene que encajar con un canal que funcione bien para adquirir muchos usuarios y crecer. Puedes tener varios canales, pero tiene que haber uno del que puedas sacar un 70% de tus usuarios.
No puedes depender de canales pagados:
Todo el mundo puede pagar por publicidad y no habrá nada que te diferencie de los demás.
Usa los canales pagados, pero que no sean tu única forma de adquisición de usuarios.
Pamela dio el ejemplo de Twitch. La plataforma de streaming utilizó a YouTube como canal para subir sus streams con un link a su propia plataforma. Los usuarios de YouTube hacían clic en el link y Twitch se encargaba de enamorarlos de su plataforma.
💰 Tienes que monetizar a todos esos nuevos usuarios
Business Model Fit significa que tienes que tener un modelo de negocios que te permita ganar más dinero del que gastas por usuario. Al final, tu startup tiene que ser rentable.
Pamela da el propio ejemplo de Beek y su modelo de suscripciones:
Al principio, Beek funcionaba con compras individuales, pero los usuarios no estaban comprando. Cuando los entrevistaban, ellos decían que no tenía sentido pagar por cada libro.
Cambiar al modelo de suscripción fue la decisión correcta, pero no dejó de ser un reto. Perdían dinero porque el usuario pagaba un solo precio por toda la librería, sin embargo Beek debía pagarles a las editoriales por cada libro.
Subsidiar las pérdidas con su propio capital por un tiempo permitió que las editoriales se dieran cuenta de que estaban ganando mucho dinero. Eso le dio a Beek el poder de negociar mejores términos y ser más rentable.
🧩 Imagina un rompecabezas, si falta una pieza no se ve la imágen completa
Una vez tienes PMF, el Product Channel Fit y Business Model Fit son necesarios para escalar:
En el caso de Beek, si ellos hubieran dejado de lado el modelo de suscripción debido a las pérdidas, la falta de ventas individuales podría haberlos puesto en una situación muy difícil.
Si Twitch hubiera promocionado sus streams por email en lugar de Youtube, tal vez no habrían atraído suficientes usuarios calificados para su plataforma.
Ambos casos tienen Product Market Fit, pero la falta de otra de las piezas habría limitado su crecimiento.
Si quieres escuchar a Pamela dando más ejemplos de estos dos tipos de fit, o si quieres saber cómo consiguió mentores de Silicon Valley, puedes encontrar la entrevista completa aquí:
📚 Libro recomendado: Haz lo que importa, de Oso Trava
🤔 ¿Qué le gustaría cambiar del ecosistema?: “Que las personas valoraran más el equity. Que se den cuenta de que su salario es para los gastos, pero lo que les va a dar un outcome exponencial y cambiar la vida son las acciones de una empresa.”
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