Cómo Incode Multiplicó sus Ventas y Llegó a Ser Unicornio
Tiempo de Lectura: 3 minutos
Qué aprenderás:
Cómo ganar clientes corporativos
Qué hace rentable a un mercado
Sobre el fundador
Ricardo Amper comenzó a emprender a los 20 años
Fundó y vendió dos empresas, antes de empezar Incode
Incode nació como una startup de reconocimiento facial con fines recreativos
Su tecnología escaneaba las fotos en los teléfonos de tus amigos y te enviaba automáticamente todas las fotos en las que aparecías
En 2018, cambiaron su foco a la autenticación de identidad
Su “salsa secreta”
El primer cliente: Citibank México
La competencia: grandes empresas como IBM y HP, con más credibilidad que una startup
Les dieron un reto: resolver un problema específico que nadie había resuelto antes, a cambio de participar en el proceso de selección de Citi.
La respuesta de Ricardo: resolver el problema Y entregar a la misma vez el MVP de autenticación, listo para probarlo.
A la velocidad del rayo: les tomó 10 días hacer ambas cosas, lo que les ganó el respeto y la posibilidad de participar en la convocatoria de Citi.
Un producto superior: obtuvieron 94/100 en la evaluación. El producto en segundo lugar tenía 72/100.
Lección: El comprador dentro un corporativos solo se arriesgará a comprarle a una startup si el producto es significativamente superior.
Fit con el mercado
Comenzaron con clientes en servicios financieros, y luego se expandieron a otros sectores.
En el sector financiero, es vital verificar la identidad para prevenir fraude. Por eso, el mercado es más fácil de monetizar.
En contraste, el servicio de reconocer tu cara en fotos era interesante, pero pocas personas querrían pagar por él, así que no era un mercado monetizable.
En 2020, cuadruplicaron sus ventas, pues la necesidad de autenticar identidad a distancia se volvió aún más importante durante la pandemia.
En 2021, alcanzaron una valuación de US $1.25 mil millones
Pasos en falso
Fue un error no levantar más capital antes de la Serie A
Los inversionistas aportan experiencia y conexiones, más que dinero
Al no levantar capital, tuvieron acceso limitado a estos beneficios
Ricardo Amper estuvo en el podcast Startupeable. Aprende su playbook de ventas B2B y cómo ser un gran líder aquí:
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El nuevo formato me parece muy bueno sin embargo quisiera saber si es posible escuchar podcast en la aplicación de Apple, gracias!